什么是转化?百度统计转化设置

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所属分类:SEM数据分析

 

 

转化定义

转化即指潜在客户完成一次您期望的行动,与您的推广目的和对推广效果的定义密切相关。

转化可能指潜在客户:

1. 在网站上停留了一定的时间

2. 浏览了网站上的特定页面,如注册页面,“联系我们”页面

3. 在网站上注册或提交订单

4. 通过百度商机中心、网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询

5. 通过电话进行咨询

6. 上门访问、咨询、洽谈

7. 实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站)

您的推广目的可能是多方面的,并随着您的公司、业务发展阶段而不断调整,相应的,对推广效果和转化的定义可能不止一种,且不断调整。例如,您是一家销售建材家具的网站:

1. 在网站推广初期,您可能需要充足的网站访问量,希望让尽可能多的目标客户知晓您的网站

2. 随着网站的发展壮大,您可能希望变现您的网站流量,实现更多盈利,这时您可能更为关注网站会员的注册量、电话咨询量、实际成交的订单量等

3. 现在,您的网站在目标市场中已具备一定的影响力,意味着您进入了成熟稳定期,这时您可能希望通过保持较高排名凸显品牌实力,或进行更精细化的推广管理,在当前预算下进一步提高投资回报率,降低转化成本。

无论您对转化的定义是什么,我们都建议您采取合理的方法对效果进行衡量,并特别推荐您安装百度统计。请注意,能否把握百度为您带来的商机,促成潜在客户的进一步转化,在很大程度上取决于您自身的产品/服务的竞争力、网站建设情况和业务人员实力。建议您持续关注并优化您的网站,提高业务人员实力,以获得更好的推广效果。

 

三种定义转化目标

1、页面转化目标

如果您认为网站上的某个页面特别重要(如表单提交后出现的“提交成功”页面),到达了该页面表示访客完成了您的期望,您可以将到达您设定的目标作为一种转化来统计。

2、事件转化目标

您可以通过百度统计来设置需要监控的时间目标(网页内部的某个可以点击的元素,比如链接、按钮等),将其作为一种转化数来统计。

3、时长转化目标

访客在网站上停留超过一定时间或者访问页数超过一定数量,表示此访客对网站内容有一定的兴趣,您可以将其作为一种转化数来统计。

通过百度统计会将所有获取的转化数据以直观易懂的报告呈现,并且提供从时间、地域等多个维度查看转化数据的方式,从而帮助我们全面有效地评估流量转化。

 

预期转化收益

预期每次转化收益是指访客每完成一次转化,您预期这次转化带来的收益。预期转化率是指您预期访客进入网站后完成转化次数与总访问次数的比率。它们之间的关系是:

预期转化率=转化完成次数/总访问次数*100%

预期每次转化收益=访客每完成一次转化预计带来的收益

预期转化总收益=预期转化次数*预期每次转化收益*预期转化率

例如,如果您将预期每次转化收益设置为10元,预期转化率设置为5%,当访客对您网站进行了1000次访问时,则预期的转化次数为1000*5%=50,预期的总收益为10*50(1000*5%)=500元。按照访客在您网站上实际完成的转化次数,百度统计会自动计算出网站实际的收益数据。同时,根据从百度推广系统中导入的消费数据,百度统计还会自动计算出您网站的投资回报率。

通过以上各项数据,您可以清晰地了解网络营销给您带来的实际收益与您所预期收益之间的差异,如果差异比较大,说明您的网络营销效果没有达到您的预期或者与您的预期不符,如果您的预期是合理的,您可以借助百度统计提供的各种报告进一步分析网络营销没有达到您的预期的具体原因,并且通过不断改善以提高网络营销的实际收益;如果差异比较小,说明您的网站推广效果基本达到了您的预期,这种情况下您可以进一步考虑业务推广范围的拓宽,以获得更高的收益。

 

如何看转化数据

当设置了页面转化和事件转化后,如何查看转化数据呢?可以在【趋势分析】中查看每天甚至每小时的转化数据,也可以在【来源分析】查看每个来源的转化数据。

操作是:选择一个报告,点击“高级筛选”,选上“转化次数”,然后在“转化目标”的下拉框中选择查看相应转化数据,如下图。
百度统计中的转化目标设置,不同的行业有不同的用法,针对一些重点监控的页面或者我们推广重点,利用转化设置能够更加直观地反映出营销的效果。

百度统计中的转化目标设置,不同的行业有不同的用法,针对一些重点监控的页面或者我们推广重点,利用转化设置能够更加直观地反映出营销的效果。

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