竞价账户怎么优化?只优化账户不优化思维可不行!

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所属分类:SEM数据分析

竞价账户怎么优化?只优化账户不优化思维可不行!竞价推广老鸟都知道,数据分析是竞价账户优化的核心之一。优化账户效果,首先要进行数据分析,这已经是老生长谈的话题了。但以往数据分析多半注重分析方法,那么从数据分析思维方面很多人还是没有注重起来,那么今天我们就说说SEM数据分析思维。

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什么是思维?思维最初是人脑借助于语言对客观事物的概括和间接的反应过程。思维以感知为基础又超越感知的界限。它探索与发现事物的内部本质联系和规律性,是认识过程的高级阶段。

对于竞价来说,竞价数据分析就是探知一个账户内外部问题的过程,针对账户的数据分析,是竞价员每天必做工作。但在分析的过程中,有多少竞价员想过:

分析的目的是什么?

应该先解决哪一项?

如果为了分析而分析,没有一个系统的流程和明确的目标,这回大大降低工作效率,而且还不利于账户问题的解决。SEM数据分析一般可分为4个过程:

1、发现问题

2、确定问题

3、分解问题

4、操作执行

对数据有了一个系统的分析流程,才能够高效地帮助我们解决账户问题。如下图是为某公司朋友的账户,以此例向大家详细阐述下。

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01.发现问题

从上面的图表,我们不难发现:

1.1 陕西,相比其他地区,成本最低只有155.77,与其甘肃地区甚至相差了20倍,所以,发现问题:成本较低;

1.2 甘肃,转化最高,但是均价也很高,从而导致消费直接飙升,所以,我们发现问题:消费较高;

1.3 宁夏,转化最低,1245的点击量只带来了3个转化,导致转化成本飙升,所以,发下问题:成本较高。

02.分析问题

看陕西地域的数据,我们可以知道陕西地域成本仅155.77,转化率达到了22.14%,相对另外2个地域比较高。所以,我们确定问题为:陕西地域成本低是因为转化率高所致。以此分析,我们还发现甘肃消费最高是因为平均成本高所致;宁夏成本高是因为转化低所致。

03.分解问题

3.1 问题分解,首先明确其目的

很多竞价员拿到这个数据肯定会第一时间去补短板,即会去琢磨提升宁夏的转化率或降低甘肃的平均成本,而往往会忽略了陕西转化率高的优势。所以,木桶效应在这里就不适用了。

  • 记住:账户数据分析、优化,以提升效果核心,快速提升效果才是根本目标。所以,我们不应该抓短板,先要看长处。

上面已经看到陕西地域的转化率较高。接下来就需要先对数据进行排查,查看是否因为数据统计时出现错误;如果排除数据没有问题,我们基本可以确定此地区的人群意向程度比较高或用户对产品接受程度比较高。那我们就可以针对此地区进行放量操作,以提升账户效果。

3.2 问题分解,分类细化问题

我们可以将问题分为两类:从方向维度和操作维度。

3.2.1 方向维度

时段:根据关键词搜索流量来确定搜索量较大的时间段,然后加大投放力度,以争取形成更高的转化。

地区:从图中我们可以看出,数据都是根据省进行划分,那我们就可以在省的基础上对县进行细分,确定转化程度较高的县,以此加大投放力度。

设备:根据数据确定人群设备搜索比例,然后以此确定投放比例,加大投放力度。

3.2.2 操作维度

加      词:这是最为有效的方法之一,关键词代表了人群的搜索需求,加词也就代表了放宽人群的搜索量。

提       价:根据数据确定转化效果较好的词进行提价,提升排名。

匹配模式:放宽匹配,最大限度覆盖目标人群。

删 否  词:删除无转化词,都掉不相关的词。

04.操作执行

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当我们把所有解决方案罗列出来后,就需要一个一个进行解决。那问题来了,关于操作维度有5种解决方案,我们应该按照哪种顺序进行执行,所带来的效果最快、最有效呢?

也许有人会说,先执行5,辽宁地区的展现是点击的30多倍,证明创意不合格,没有戳中用户的痛点,应该先优化创意,然后在1、3、4、2,依次展开;

也许有人会说,北京地区转化率这么高,应该是2、1、5、4、3,先提高排名,获得更高的展现再去优化其他项。

但先细思考下,我们进行数据分析的目的是什么?提高账户效果或者说提高转化;那我们就需要先执行那些可以最快给我们带来效果的方案,像放匹配、删否词。

  • 所以,建议的优化方案为4、3、2、1、5。

也许有人会问:为什么要这样,点击率那么低,明明应该先优化创意啊。

假设,我们先优化创意,那首先就需要根据关键词进行需求分析,然后再去撰写,而这都需要我们花耗大量精力去进行;如果我们先执行放匹配、删否词等之类的话,大概只需要1-2个小时就可以完成,且第二天就可以下载搜索词报告,对流量优劣进行排查。

所以,在我们确定执行顺序时要先明确哪些是必要的,哪些是紧急的,优先去执行可以快速给账户带来效果的方案。

王发利博客点评:竞价账户怎么优化?只优化账户不优化思维可不行!数据分析的目的是为了优化账户,提升效果,那我们在优化时就要时刻以“效果”来贯穿整个核心,即:哪个问题可以最快给账户带来效果就优先解决哪个问题。

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    • avatar 威客系统 1

      说白了,一切以效果为准