关键词出价技巧:学会这6招不愁没流量!

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所属分类:竞价推广

关键词出价技巧:学会这6招不愁没流量!竞价说白了就是花钱抢流量。我们都知道关键词对于账户的重要性,也知道出价对于关键词的重要性。那么,该如何制定出合理的关键词出价策略,用最少的钱达到最好的效果呢?

关键词出价技巧总结了以下几个方法:

01   

二八原则

任何一组事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%,这就是屡试不爽的二八原则。在账户中,总有20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量。

这个无需多谈,找出这类关键词,有必要的话单独建一个单元,重点监控,合理出价抢排名。

注意,不一定非要抢第一,第一名点击率高,但是误点率也高,所以转化率不一定很理想,一般建议排在2-4位是比较合理的。

02   

预算至上原则

实力决定战术。如果你预算充足,尽管使用长枪短炮来轰炸,高意向高转化高流量的词统统都出高价,不信出不来效果。

如果你的预算有限,此时就要用上游击战。送上十六字箴言:

敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

在重点词的重点时段,敌进我退,争不过就不争;非重点时段,敌退我追,抢占排名,争取高质量流量。

如果是对方的品牌词这类高意向流量,争不过的情况下排名尽量跟随其后,敌驻我扰。如果对方弹药充足,敌疲我打,它不可能一直这么势头凶猛,在其疲弱的空档着重出击,能抢多少流量算多少。

 

03   

流量价值至上原则

参考流量价值出价,根据后期数据监控不断优化。何谓流量价值,即单笔利润/单笔成交需要的流量

例如:XX幼儿教育培训,这个词的转化率为2%,单笔利润在2000元。转化率是2%,意味着引来50个流量才能成交,那么它的参考流量价值就是40元。那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。高于预期值的出价,是绝对不可为的。

当然,这个流量价值只是个参考数值,不同的目的决定了不同的战略。有些流量,赔了钱也要抢,这个要靠自己控制。

04   

田忌赛马法

田忌赛马的故事我们都听说过,那么你是否在你的关键词出价上,应用了这个策略呢?

例如意向较弱的词,可以抢第一第二的排名,这样可以保证你获得足够多的流量,意向虽弱但胜在量大,机会也会相对多一点,这是经验之谈。

意向高的需要抢排名,抢不抢排名需要看转化效果,效果好自然要抢。但是不是所有看着意向高的词转化就好。人的惯性思维是,核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不一,我们的出价要跟意向度成正比,即意向度越高出价越高。但其实最后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整,做出最佳方案。

05   

芝麻开花法

俗话说:芝麻开花节节高。

当你无法确定这个关键词能给你带来什么效果时,你可以低价进,高价出,慢慢拉升出价,很好的控制成本,不至于造成太大的浪费。

注意事项:

此方法也拥有一定的缺陷,当操作不好时就会陷入恶性循环,出价低会导致排名靠后,点击率也会比较低,数据统计不准也不具备代表性,导致错过好词。

 

06   

针 对 法

账户推广一段时间,就会有数据积累,我们就可以参考数据对出价进行优化。数据表现好的,提高出价,尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。

像这类重要的需要抢流量的关键词,推荐一个百度的工具:排名胜出出价策略

在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯第一和盯前二前三,可以稳定你期待中的展现位置的概率。

可能很多人觉得这是百度的一个坑,但是有些流量是值得烧钱试一试的。而且你可以设置策略出价系数来控制出价上限,出价上限=关键词原始出价×设备出价系数×最高策略出价系数。

例如关键词的原始出价为10元,投放设备出价为1.5倍,策略出价系数设置为2倍。出价上限就等于10x1.5x2=30元。

这个数据的好坏要根据你的推广目的来决定。比如你就是为了卖货,如果一个关键词能给你带来一定的销量,但是它的平均点击价格较高,ROI也只有1:1,那么理论上来说,这个词的消费越多,亏损的也就越多。那提价就不是解决问题的方法,而应该从点击和转化两个方面去优化它。

来源:SEM联盟

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