竞价推广该如何控制流量?

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所属分类:竞价推广
摘要

竞价推广该如何控制流量?何为竞价?竞价说白了其实就是花钱买流量的过程。不管您是新手还是竞价 老鸟,在竞价推广的时候,所做的努力其实都是围绕着“提高账户转化率”这个最终目的而展开的。

竞价推广该如何控制流量?何为竞价?竞价说白了其实就是花钱买流量的过程。不管您是新手还是竞价 老鸟,在竞价推广的时候,所做的努力其实都是围绕着“提高账户转化率”这个最终目的而展开的。

通常情况下,竞价推广的转化率与我们所投放的关键词、着陆页、客服等相关:关键词决定流量的来源;着陆页、客服决定流量的转化;然而流量的优劣决定着陆页、客服的转化结果的好坏。

那么,这么说其实竞价推广就是一个控制流量的过程,推广核心就是控制流量,控制流量就是要你明白 在推广的过程中清楚自己那些流量转化高,那些转化差,那些流量你们能够消化,那些不能消化。

竞价推广该如何控制流量?流量这个东西无色无味,看不见摸不着,怎么控制呢?其实竞价推广控制流量的过程并非深不可测的不可图之,只要把握好两个:多还是少?要还是不要?明确了流量要多少、哪部分的流量是我们需要的,哪部分的流量是我们不需要的,以此进行预算布局。

1. 根据需求控制流量

在竞价中,我们通过对关键词的出价来控制它的展现,而关键词又代表了用户的搜索需求,比如。

搜索词:西安SEM培训多少钱;

用户需求:代表了用户价格的关注

 

搜索词:SEM优化师好找工作吗

用户需求:代表了用户对前景的关注

 

所以,我们在进行投放关键词时就要明确:

  • 我给那些词展现?
  • 我要给哪些词展现?

根据用户需求进行关键词投放,可以把用户意向需求分为高中低三个阶段:

(1)意向低,搜索量大

(2)意向中,搜索量中

(3)意向高,搜索量小

竞价推广中投放关键词时首要任务就是花钱买优质的流量,所以,在进行预算分配时,参照需求的强弱不断递进。比如,10000元的预算,可以采取按意向低:中:高=2:5:3的分配方法,即2000元投放低意向词,5000元投放中意向词,3000元投放高意向词,依次放量。

竞价推广该如何控制流量?以提升转化核心是控制流量的宗旨。不同流量代表了不同的受众人群,不同人群需求,因此竞价直接说是一个控制流量的过程,其根本也是一个买需求的过程。因此,在预算分配时要确切一点:有时控制流量结构比控制关键词更重要。

2. 通过出价控制流量

所谓竞价,即价高者得。在不考虑质量度的情况下,出价越高排名越靠前。可以说,关键词的出价是控制流量的重要手段,在点击价格相同的情况下,对意向需求较高的词进行提价,以获得更多的点击;对意向需求较低的词进行降价,以控制点击。

以”竞价培训“为例。下图画红框的两个词,虽然消费价格相差无几,但关键词”sem竞价“显然属于意向较低的词,那此时,我们就可以针对”sem竞价“此关键词进行降价。

3. 通过创意控制流量

创意最直接的作用是展现广告信息,吸引用户点击,但更重要的是“控制流量”。有时候你会发现为什么成本比其他人高,转化却不如他?有时恰恰就是因为我们的垃圾流量过多。

如何通过创意去控制流量?上述我们讲了利用用户需求进行预算分配,也可以根据用户需求进行撰写创意,以通过用户需求进行流量控制。

3.1.意向低的需求

这一类的词非常多,大部分的用户都会搜索,比如搜索词“前端开发”,如大部分的用户也有可能去搜索“前端开发前景”等等。这类的低意向需求的用户群体,必须规避,去限制他们的点击。

举例说明:

关键词:如何自学前端开发?

创   意:0基础学习前端开发,只需4800元让你月薪过万

从关键词上我们可以看出用户的意向是倾向于免费,那我们就可以在创意上利用好处进行引诱用户,同时利用价格限制他的点击。

 

3.2意向中的需求

这一类用户意向不高也不低,适中,这里还是以前端开发举例,确实又想学习前端开发,有报名的冲动,但又出于某种阻力,暂时处于犹豫状态,此时投放时,我们就可以在创意中主要突出自身优势。

举例说明

关键词:前端开发怎么样

创   意:0基础学习前端开发,毕业后进名企业,年薪破百万

 

3.3意向高的需求

这类用户的意向最高,通常转化率也很高,点击咨询后转化率达90%都不是问题,那么在撰写创意时我们就要突出权威性,增加访客的信任。

举例说明

关键词:XX品牌前端开发

创   意:XX品牌—中国教育高端品牌,行业领导

 

王发利博客点评:竞价推广该如何控制流量?在竞价过程中我们常说的:抢排名、抢流量,其实这些都是表面的工作过程中操作的表面目标,抢流量、控制流量其潜在目标其实就是要引来更多的需求人群。关键词决定流量质量,流量质量决定意向高低,意向高低决定页面、客服转化,因此推广前一定要定好策略和目标。

 

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目前评论:2   其中:访客  2   博主  0

    • avatar 手机排行榜 1

      文章不错非常喜欢

      • avatar 西安seo副会长 0

        有更新了,不错。花钱买流量,就看买的值不值