做广告投放必须要有行业经验?

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做广告投放必须要有行业经验?从事了这么长时间的广告投放,有做过sem竞价,三方媒体,信息流,虽然一直在甲方公司工作,但是也做着代运营,经常被问到的一个问题就是,作为广告投放者,你有我们行业的经验吗?你做过我们行业的投放吗?

站在乙方的角度看,投放广告与是否从事过这个行业关系不大,但是甲方一般会考虑这些。不过一方优化师一般接触的行业多,广告投放方法论也很丰富,一般只要与甲方做好充分的沟通是没有问题的。比如我一直就再甲方公司从事广告投放工作,但是丝毫不影响我接其他行业广告投放代运营的工作,因为我有多个行业多年的经验积累,以及成熟的方法论。

做广告投放必须要有行业经验

做广告投放必须要有行业经验

因为不管那个行业,到了广告优化师的手里,其目的都是一样的——转化、产出,那自然优化方法也是相通的。不过甲方广告主的担心,作为优化师来说有需要考虑,毕竟他们接触的是单一行业,没有优化师那么成熟的经验和方法。

广告投放优化师,只要积累到一定程度,做账户其实大同小异——从做账户,做素材,建广告,测出价,优化广告,整体逻辑是一样的,方法论、技巧是相通的。既然如此,那么在整个信息流广告,实际的投放中,起流程是什么样的?下面来探讨!

NO.1 明确需求

甲方或者公司要投什么?能不能投?期望达成怎样的目的,预算多少,投放周期,投放媒体平台等信息;

NO.2准备开户

与甲方或公司沟通完备,确认开户资质,沟通平台方,打款、开户;

NO.2 设计素材

研究甲方客户背景、甲方客户或公司产品优势卖点,选择图片投放还是视频,或者图文、视频一起上;敲定素材风格,真人视频、口播、情景剧等;

风险提示:如果是代运营,素材制作一定是在甲方支付完款项之后在动手,当然如果你本所就是问公司做那就不存在了,比如我目前就是做公司及分公司的投放,也就不存在。不过去年接到过一个其他行业的托管,签了协议说让我先做,做完账户素材开始上线时打款,结果忙乎了一周,客户说暂时不投了,就没有打钱。

NO.4 开启广告投放

研究好客户背景、产品,开户,制作素材,搭建好广告账户,就开始投放广告,这是不管那个行业都需要经理的流程。那么,广告开始投放就没事了吗?显然不是,接下来才是重中之重——广告优化!

前面提到过广告投放行业之间虽然产品、背景不同、人群不同,但是广告优化的方法论是相通的。

因为不管你投放的是哪个行业的广告,平台关于Ecpm值的计算公式是一样的。Ecpm值=目标转化出价*素材质量度*1000。所有信息流广告最终的底层优化思路,还是的回到Ecpm值计算公式。广告优化就是针对有待改进的点做优化,举个例子:

广告无量有哪些原因呢?

思考方向:①出价不够,导致ecpm值不够;②素材衰退,点击率、转化率降低,导致ecpm值不够;③用户定向过窄,需要更高的出价去抢量,还是ecpm值不够。

广告空消耗什么问题?

思考方向:

①有消耗没转化,能跑量说明ecpm值够,出价问题;

②没有转化,是不是定向有问题,或许系统探索人群有问题;

③没有转化,是不是素材衰退了,不吸引人了。

转化成本高什么原因?

遇到转化成本高,说明广告是能跑量的,此时不能盲目的去调整。首先明白对成本高的定义是什么?要比同行业低?还是要小于某个值。有时候的成本高,放在整个流量大盘看也许是属于正常值;

思考方向:

①转化成本高,是不是定向过窄了?要不要适当放开定向,当然,如果区域限死,那地域就不用调了。②转化成本高,是不是素材的问题?可能是素材衰退,也可能是素材本身不吸引人,卖点、优势、引导不明确,所以需要优化素材。③转化成本高,会不会有大盘流量的原因?大盘流量挤压,造成竞争压力加剧,成本上升。

从上面的例子可以看出,信息流广告在优化过程中,围绕的点基本就是:出价、素材、定向。所以,不管是哪个行业,信息流广告优化方法是相通的。而且在从平台产品给出的产品工具使用中也能够发现这一点。

自动出价——设置预算系统自动调整出价,探索最优成本区间,其实还是在做出价调整;

智能放量——广告投放到一定阶段自动放开原有定向,探索更多人群,其实质还是在定向调整;

投放管家——一站式智能投放工具,放好素材设好预算,系统自动搭建广告计划,本质在多新建计划,增加创意数,提升跑量概率。

所以,即使智能工具,本质上也是在围绕3点在优化:出价、素材、定向。

做广告投放必须要有行业经验?建议刚入行的小伙伴可以去网络公司,也就是常说的乙方公司,因为哪里你可以接触到不同行业的广告户,做久了自然就有了自己的心得和方法论,当你的投放思路足够成熟时可以自己单干或者转到自己喜欢的行业的甲方公司发挥更大的作用,逐步从优化师走向管理,团队、项目的操盘。比如我刚开始也是在不同网络公司工作学习,目前只在甲方做,同时自己也可以看代运营。这里推荐阅读>>新趋势下优化师应该具备操盘手思维

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王发利
  • 本文由 发表于 2021 年 7 月 16 日
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