关键词分配规则是什么？分配不清晰账户没效果？从事营销工作多年，时常听到做SEM优化的同学说，最近流量不行，成本高，一听到群里大多数人都是差不多的时候，大家又都安静了许多，兴许想差的不止我一个。
然而，我们仔细想想，做SEM除了节假日或者重大事件发生时会有一些客观因素的影响外，平时绝大多数时间，当账户出现效果波动时该怎么处理？提价？加钱？优化页面？
按照常规思路来说这些都没有错，但是不够全面，影响一个账户好坏的关键，在你做账户时就决定了50%，因为一个账户的结构、关键词的划分，创意匹配方面是最根本的因素之一。当然这只是我的一家之言，如果账户在初期搭建的时候不理清，导致账户烂那就真烂到根子上了，后期整改很麻烦。
举个例子，账户就好是商超，计划是商区，单元就是区域，关键词就是里面的商品，所以买裤子就应该在服装区，买冰箱就应该在家电区。我们平时所谓的流量，就是进入商超的人流，商品铺排整齐、标识清晰，和一个杂乱无章，进去全是商品但又不知道从哪找想买的，您认为哪个更受欢迎？
关键词分配规则是什么？分配不清晰账户没效果？今天就针对账户结构的问题分享：相对合理的账户结构，该如何搭配关键词？
1、账户结构
关键词属性要在计划、单元均有体现。一般词的划分是根据产品或者业务类型。假如你家只要单一产品或业务，那这个账户就比较简单，想要细分就从不同的维度去划分计划、再细分单元都可以，账户其实是越精细越好，有时候切记不要怕麻烦。词的一般维度包含但不限于：
产品：功能，价格，型号，参数，
疑问：疑问词，问答词，
地域：地域词，
一个计划一个重点主题，如果一个计划有多个重点，则在单元上要做以区分，重点是方便后期统计，数据分析及优化。如果是业务多的账户，建议多分计划，前期账户要清晰，随着推广数据的积累，在逐一分析，删繁就简，去伪存真。
2、关键词分类
要把关键词结构分清晰，从下面三个方面入手。当账户按照产品或业务划分清晰计划之后，接下来就是要考虑如何匹配关键词才能达到账户结构清晰，因为很多词多一个或少一个字都会引起流量的变化。
2.1、先找出核心词在使用关键词工具时，最先出现的核心词、及包含核心词的可以放到一起，也就是关键词最先出现核心词（根）的关键词放到一类。例如，
SEM培训机构
SEM培训的机构
SEM培训好的机构
培训SEM的机构
这是根据系统在同等条件下，从精确到短语到广泛的流量抓取进行的。当然也看行业属性，效果上多见于：前缀+核心词为主的时候，则应该把前缀的词进行分类再放单独的单元，例：
学SEM培训机构哪好
找SEM培训机构
做SEM培训的机构
2.2、同型词中后缀词分类
按照上述操作，把关键词的核心词部分分好以后，总会遇到后缀不同的情况，例如：多少钱，好不好，怎么样，哪家好，遇到这类词的时候我们要怎么处理？
建议：设置单独单元，把该类词全部放到单独单元投放，如果数量大，可以再按意义多分几个单元，例如包含价格、多少钱其实都是问价格，但是词多的时候就划分不同单元放置，以方便后期的观察与分析。
经过推广之后发现单独分类的后缀词，并不能带来多少流量时，可以把单元拆散，把有数据的关键词并入其他类似的单元中，利用其他单元的词带动更多流量。
此时有人会说，多少钱，好不好，怎么样不是疑问词吗？不应该单独做一个疑问词单元或者计划吗？
其实里应该理解底层逻辑和思路：
我们做账户按词性或者结构是为了优化、方便操作，即账户管理。但是推广系统不一定就按照我们划分的词性来给流，是一定按照市场搜索关键词的流量起伏变化来匹配账户词的，系统不是人，它只认数据，数据才是王道。
所以，要不要再细分疑问词，看数据量。如果数据量足够多，建议细分精细化管理，如果不多甚至很少，可以并到其他核心词一起。
2.3、相似关键词如何归类
有时候遇到关键词意义意思几乎完全一样，只是在字面上有所不同，该如何划分？全部放到一起又感觉差点意思，完全分开又感觉这样太多单元，不方便管理。
参考建议：看数量。先把词分出来，数量多少可以放一起，达到一定数量，则单独设置单元，否则全部关键词放到一起，问题不大。
上面三点是初期搭建账户计划时考虑和操作的问题，经过一段时间的推广，后期还是根据关键词整体的流量能力和表现出来的数据，再决定是否要合并还是拆分单元的。
关键词数据多，具有独立优化需求的词，必须单独给单元去优化。原因很简单，推广最基本的底层逻辑：单元内关键词属性要一致，再针对关键词单独撰写针对性的创意，完成关【键词+创意+网页】三者高度一致，系统更喜欢更愿意给你分配流量，这是基本功。
做账户永远不是一成不变的，系统在升级更新，市场也在不断变化，要根据数据的收集与分析，直接指导着每个操作，这才是优化工作的要义。
3、以关键词意向度划分
以前的文章也说过竞价推广中把我的客户购买阶段，也就是客户转化必经的四个步骤
客户对产品或服务从了解到购买都会经历4个步骤：
需求→认知→选择→购买
客户对于企业主，可分成四个人群：
潜在客户→意向客户→目标客户→核心客户
所以，很明显，如果你选择什么词，就意味着选择了什么需求的人群。接下来面临的重点就是：按照需求程度高低，我们给这些需求打上对应的分数，而这些分数又分别对应了不同类型的关键词。我们就可以得出：
关键词购买力得分（即意向得分）高低不等于成交。即便是2分潜在客户群体，都有可能带来咨询和意向，甚至成交，只是对应的优化力度和关注程度不同。切记不可忽略掉任何一个合理的关键词都有带来成交的可能性。
所以在关键词优化时，不只关注重点关键词，转化关键词，咨询关键词等，潜力关键词、长尾关键词的点击消费也要关注。大多数刚进入优化工作的人认为这是一种小概率事件，关注度不高，那么想要流量你就会不断把重点词的出价不断提升，ACP越来越高，但有一个事实是客户的转化行为不是一直有的。如果出现流量变化，而又没潜在流量的时候，大概率出现成本高，转化少的情况。
关键词意向划分以后，在日常推广工作中，按需求把词分类好以后。直接辅助你判断，哪些词应该给更多的关注以及调整的幅度大小。根据个人喜好还可以打上标签颜色，方便我定期复盘分析优化。
4、转化词单做计划?
当经历过一定的推广之后，是否针对搜索词/转化词单独做计划？关于这个话题，是否需要单独建计划来单独优化，下面来探讨。
4.1、搜索词
先看搜索词是否匹配到对应的关键词，必须认真检查，你的搜索词是不是账户内的关键词。如果是，那没必要新建计划，直接优化账户内关键词即可。如不是，把这类词加到对应的单元内。添加这类词的标准参考：一个较长周期内数据表现稳定，转化效果较好。若优质的搜索词数量足够多，则可以单独新建计划，分类好单元再加词，依然还是要精细化管理的方式去打理。
4.2、转化词
还是看量，如果不是特别大，没必要单独新建，先提升跟转化词差不多的同类型的长尾关键词或可替代的关键词，目的是覆盖其他搜索习惯的访客。量大且词的数量多的时候，再考虑单独新建计划来精细化运营。
5、重复词如何调整
有的账户可能是分地域维度或设备维度搭建的计划，存在重复词是必然的。那么，出了这类搭建的之外，同设备同计划出现相同关键词时，有什么优化逻辑？
首先抛开计划维度外，相同词出现时可以做差异化优化，在精细优化时可以就相同词撰写不同创意、调整不同匹配，可以观察分析其表现在做决定，
比如【企业网站建设哪家好】这个词，不同单元不同匹配，同时还要不同的创意主题。
主题指的是：单元内的词主要针对某个词根来写创意。
例如这个词可以分到“网站建设”为核心的单元，也可以分到“哪家好”为核心的单元。一个业务词，一个疑问词。如果创意写的都是通用性的“万金油”推广策略，那很可能就出现：要么某词消费高点击多，另一个词消费点击并不理想，最终导致该词的Acp偏高。所以建议根据词性，写更有针对词性的创意。才能真正去发挥重复的关键词不同单元内的推广效果，再通过数据分析来调整出价和匹配。
推广一段周期之后，如果最数据很接近，那就看匹配进来的搜索词，如果相同词不同匹配、创意下匹配的词各有不同，那就证明一个词起到了“双向引流”，这才是把关键词流量最大化的效果。反之，如果数据差距明显，且来源不精准，可以考虑暂停或删除其中一个。
所以，重复的关键词要怎么使用，相信大家有了一定的思路，还是要多做测试，尤其是优质转化词。注意好关键词和搜索词之间的关系即可。
关键词分配规则是什么？分配不清晰账户没效果？以上是鄙人一些拙见，今天暂且分享到这里。关键词优化方法论还有很多，在这里不做深入讨论，码字不易，看完有收获的马上实践起来！
