信息流广告路径该如何优化?

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信息流广告路径该如何优化?设计到广告路径有2个:

第1个路径:从后端物料、承接页(落地页)的制作到中间投放到最后呈现给客户面前;

第2个路径:客户看到广告,停留、行动、转化、后端服务;

案例分享:

18年下半年开始加粉行业,各种原因,市面上大媒体逐渐收紧了口子,加粉成本越来越高。

经过分析给公司的建议:

1、优化广告到销售路径;

2、更换承接流量的方式已经营销路径;

3、更换行业;

信息流广告路径该如何优化

信息流广告路径该如何优化

重点说下第1点:我们先简单调研了下同类竞品的转变,即加粉转变为表单,微营销转为电销,结果就是销售人员极度不适应,业绩一直上不去,而且成本也不低。

在此基础上,我们还是投放目标为表单,但是页面上还增加了添加公众号的入口,客户可以从公众号直接添加销售微信,另一方面,收集来的表单,先由几名做过电销的人沟通,引导客户添加微信,销售也主动添加。后面我们又直接投小程序,小程序里面做企业微信承接。

这是投放路径的优化,为了达到低成本的效果,我们文案还有表单上都做了很多优化,卖点也增加了免费一类的,最后加粉类成本下降到了以前的水平。

目前老板这几点都在做,这当然是后话了。

这里面还有关于渠道的选择,有人这样问过:

“我们现在有网站广告、资讯广告、微信公众号、微信群、等渠道,我是应该集中这些渠道统一时间投放,还是分散开来,今天投这里,明天投那里效果好?”

广告投放先明确投放目的,品牌还是效果,品牌目的,只要是有对应人群流量的平台都可以去投放;效果目的,考核结果为导向,哪些渠道、哪些时间段效果好久投哪里。

一般的情况是单一的渠道满足不了实际的需求,在选择渠道前,先进行产品广告卖点定位,定位可以参考产品特点、竞品、历史转化数据等,然后找出对应人群,根据人群的基本要求去找渠道。

巨量、腾讯、百度、快手等主要渠道,所包含的人群比较全,基数也比较大,可以先从主要的渠道入手,然后搭配一下小的媒体渠道,一般垂直类的效果会好一点。健康稳定的投放,一般都是多渠道的,大渠道为主要的获客渠道,小渠道作为补充和补效果。

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王发利
  • 本文由 发表于 2021 年 6 月 4 日
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