信息流广告路径该如何优化？设计到广告路径有2个：
第1个路径：从后端物料、承接页（落地页）的制作到中间投放到最后呈现给客户面前；
第2个路径：客户看到广告，停留、行动、转化、后端服务；
案例分享：
18年下半年开始加粉行业，各种原因，市面上大媒体逐渐收紧了口子，加粉成本越来越高。
经过分析给公司的建议：
1、优化广告到销售路径；
2、更换承接流量的方式已经营销路径；
3、更换行业；
信息流广告路径该如何优化
重点说下第1点：我们先简单调研了下同类竞品的转变，即加粉转变为表单，微营销转为电销，结果就是销售人员极度不适应，业绩一直上不去，而且成本也不低。
在此基础上，我们还是投放目标为表单，但是页面上还增加了添加公众号的入口，客户可以从公众号直接添加销售微信，另一方面，收集来的表单，先由几名做过电销的人沟通，引导客户添加微信，销售也主动添加。后面我们又直接投小程序，小程序里面做企业微信承接。
这是投放路径的优化，为了达到低成本的效果，我们文案还有表单上都做了很多优化，卖点也增加了免费一类的，最后加粉类成本下降到了以前的水平。
目前老板这几点都在做，这当然是后话了。
这里面还有关于渠道的选择，有人这样问过：
“我们现在有网站广告、资讯广告、微信公众号、微信群、等渠道，我是应该集中这些渠道统一时间投放，还是分散开来，今天投这里，明天投那里效果好？”
广告投放先明确投放目的，品牌还是效果，品牌目的，只要是有对应人群流量的平台都可以去投放；效果目的，考核结果为导向，哪些渠道、哪些时间段效果好久投哪里。
一般的情况是单一的渠道满足不了实际的需求，在选择渠道前，先进行产品广告卖点定位，定位可以参考产品特点、竞品、历史转化数据等，然后找出对应人群，根据人群的基本要求去找渠道。
巨量、腾讯、百度、快手等主要渠道，所包含的人群比较全，基数也比较大，可以先从主要的渠道入手，然后搭配一下小的媒体渠道，一般垂直类的效果会好一点。健康稳定的投放，一般都是多渠道的，大渠道为主要的获客渠道，小渠道作为补充和补效果。
