做内容营销从学会讲故事开始

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所属分类:网络营销

网络营销发展到今天起营销手段层数不穷,其中内容营销为当下自媒体和软营销的重头戏,在英文中“story telling”一词为讲故事的意思,做内容营销从学会讲故事开始

说道讲故事,很多人就会想起小时候大人哄小孩的故事,什么大灰狼来啦,不听话的孩子长大了没出息啦怎么怎么的。长大了才明白小时候听到的故事多半都是骗人的,于是有人会问内容营销是不是讲故事骗人?NO 故事源于生活,但不完全是生活照搬照抄。

做内容营销从学会讲故事开始-王发利博客

做内容营销从学会讲故事开始,是要把自己亲身经历过的事情,和自己想要做的事情,以及自己的想法和愿景,用大家喜闻乐见的方式表达出来,能够让听者更容易接受。做内容营销先学会如何讲故事,用一句话说就是学会如何通过内容做自我表达(这里可以看看之前写的《内容营销文案怎么写才能走进用户心里》一文)。

现在企业做内容营销更能够让用户产生信任感,当用户和企业建立联系和信任感之后,二者发生资源交换或者交流才会有可能,内容营销学会讲故事的意义在于故事:被发现-被了解-建立联系-建立信任–交换资源。如果不讲故事,被发现的机会都没有更别说资源交换了。

做内容营销从学会讲故事开始,那么,我们要讲什么? 讲故事是一种表达,那么又要表达什么? 从大量案例和经验看,做内容营销从学会讲故事开始一般讲的故事有以下几类:

传播型故事

企业如果创建不久历史和品牌是与他无关的,但这并不意味着就没有故事可讲了。传播型故事就是新企业针对自己或产品编撰完美的故事,比如之前看到的褚橙的故事就是一个例子,故事以褚时健的人生为线索,亮点为他十年磨一剑的毅力,有人物、有情怀、有产品。看似传播的是一段故事,一个人物传奇但是其实背后蕴含着资源交换本身的目的,如果你读完这个故事就会想他种的褚橙到底什么味道?买一箱尝尝才知道。

风格塑造型故事

如果你要做奇特的产品,走差异化路线,做出自己的独特风格,如果故事能够让受众在当出现某种风格时马上回想到这个品牌,便是一个成功的风格树造型故事。例如在当前的白酒行业市场中,白酒品牌有很多,他们都有自己的独特风格,绵柔的味道立马想起洋河;窖藏风格立马想起口子;生态风格立马想起迎驾等。每种品牌都有自己独特的味道,这种风格树造型故事风格越清晰越好,能够利于其发展。

细微小故事型

很多故事会从一些生活中的细小片段入手,细腻而碎片化的内容,能够起到见微知著效果。一个将细节做到位的企业,别人眼中的形象自然也不会差。例如谷歌logo改动的故事,故事内容时这么说的,就是把Google的G上移1px,同时把L下移1px。故事title起名为:“99.9%的人都没有发现的改动”,我就搞不懂1px的变化谁能够看得见,肉眼根本无法看见一个像素,这么写的目的就是为了体现谷歌做事认真、一丝不苟、精益求精的创造精神和形象。

品牌故事型

这种品牌故事多半都是讲的其历程,一路走来之类的,综合性的品牌做这类故事为多见,他们记录企业从起步一步步经历各种风雨、各种起起落落,反正满篇的不易但又现在终于实现企业目标的故事。例如香奈儿的品牌故事分为12章,现在去官网上就可以看到播放视频。这种品牌型故事以创始人、大事记作为主角,展开各种讲述,比如创始人有什么信念,品牌怎么创造的,vi怎么制作的,产品怎么打开销路的,在哪开店了,以至于才发展到今天这个地步,整个故事就是由一个个里程碑串联起来的。

个人私人故事

企业、产品都可以讲故事,难道私人都要讲故事吗?当然是yes。一些行业人物,比如江礼坤、卢松松等,行业人物有时候发表的文章或者生活碎片化段子,都能够很好地帮他们塑造个人权威。例如,你可以发一些过生日啦,本月项目完成啦,今日孩子满月啦,今天跟那个牛人一起吃饭啦等的生活琐事,看似微不足道,但已在潜移默化中产生影响。

做内容营销从学会讲故事开始,为什么要讲故事呢?好的故事是有情怀在里面的,有情怀的故事更易塑造起品牌。微信公众平台说,再小的个体,也有自己的品牌。个人品牌更加有人情味,互动方式更加灵活;企业走的是媒体路线,注重表达和传播。

做内容营销从学会讲故事开始,讲故事也是有原则的,俗话说“饭可以乱吃,故事不可以乱讲。”普通大众随便说一句话影响不大,大事一个公众人物或知名人物讲一句有伤风雅的话麻烦就可大了。比如,还记得2008年的汶川地震吗,万科地产如大个地产帝国捐款50万,瞬间引发了全国上下一片骂声。更有明星说话出错被当成娱乐、笑点爆料。所以,要讲故事要控制好自己的故事内容、发布权,同时要预防留下别人给你乱讲故事的把柄。

王发利博客说:做内容营销从学会讲故事开始,讲故事其实就是在积累品牌资源,尤其是在当下互联网打破时间和空间的限制下,一段视频也有可能获得满世界的疯转,内容营销中讲故事不但是企业,个人品牌也可以通过讲故事的形式积累资产。

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目前评论:3   其中:访客  3   博主  0

    • avatar 水馒头网络营销博客 0

      顶~~~

      • avatar 天下彩 0

        谢谢分享,学习了

        • avatar 梅花三弄 0

          王兄说的不错,只有好的故事才能够打动人,收藏了 :cool: