27条做内容、做内容营销必学的套路

今天分享27条做内容、做内容营销必学的套路，嘿嘿。不要阴笑，我知道提起“套路”坏小子都会露出一脸阴笑。

好了，下面先来一个小故事。

昨天朋友请吃饭，说自己发现了一个服装定制店，在他家楼下很好，可以试穿一周。我瞪大了眼睛听着，他接着说，刚开始你可以免费试穿一周，如果还想穿要嘛按天收费要嘛买走，最后结果他赶紧穿着挺合适，同时都说好就买了。话毕，我说这都是套路。

为什么呢？因为这个世界上本世界上本没有套，做的人多了，套就诞生了；世界上本没有路，走的人多了，也就成了路。于是套路就成了一对搭档，下面正式开始分享27条做内容、做内容营销必学的套路。

做内容的3个基本套路：

内容营销，无内容不营销。所以，做好内容是前提，如何做好内容，听起来很诱惑人的样子。

套路1：信息情感流

这个套路的口诀心法是：内容=信息+情感。

信息是告诉读者是什么、有什么、能得到什么、怎么做等，比如网站的各种按钮、活动提示、品牌标示等等；情感就是互动，传达给受众不一样的感觉、心理感受，如互动交流、场景冲击、故事情节等。比如，

一段视频，信息是品牌的LOGO、故事内容、吉祥物等，情感就是故事、画面质量、给人心理感受等；

一幅海报，信息就是优惠、产品名、联系方式等，情感就是广告语和视觉创意等。

从生理上讲人的大脑是具备信息和情感处理功能的，左脑主导信息处理是理性大脑，右脑主导情感处理，是感性大脑。左脑理性，右脑感性，共同运作才会有无法复制的你。

如果内容只有情感或者只有信息，要么是给天才看的，要么是给脑残看的。

例如：

100%信息+0情感=说明书、解析图、配料表、医生手写字……那是天才

0信息+100%情感=心灵鸡汤、冷笑话、A片、黄段子……那是脑残

然后事实证明，理性内容再社交传播中受众面比较窄，相反感性内容再社交传播中受众面较广。做内容时，做的有骨架、有情感有血有肉才会受欢迎。为什么会这样，因为对同样的事物人的反应和情感是不一样的，情感是无法被准确定义的，同时情感又输出趣味、创意、逼格、审美，以及笑点和泪点，这也是为什么好多内容营销大师都会讲得一口好故事。

套路2：动静结合

世间唯一不变的就是变化。动静结合，要我们在做内容时实现对内容系统的迭代更新。设计媒体、网站中一部分内容是流动的、一部分内容是相对静止的。比如，一个门户网站媒体的时政、娱乐头条就是流动信息，城市介绍、人文文化、历史背景灯就是相对静止的。

做内容为什么要动静结合？只做流动内容，你会媒体忙于本命，最终内容成为你生命的过客。动静结合，才能更好，其实就是对流量内容和存量内容的区别对待(关于这点可以看之前写的《流量内容和存量内容的区别》)。

如何合理划分流量内容和存量内容，培养出自己的内容系统的，王发利SEO博客分享两个方法：

• (1)、筛选留存优质内容

内容更新中有些时效性不强，并且具有参考意义的优质内容可以重新组织、划分，让着写内容重新被使用。比如，《2015年某月一线城市物价表》对于2016年没有意义，但是如果你将15年的物件表和16年的同一月一比较，说明物件的涨幅就有是一个内容。

• (2)、制作静止内容体系

流量内容根据时效性、热点退却会逐渐失去价值效益。如果想要平台具备较大的价值效益，策划制作存量内容是必须的。存量内容可以独立制作，比如做多个经典的专题、策划某个特定的栏目，一个品牌故事专题等。再比如，逻辑思维就天60秒语音就是流量内容，他背后的内容库是一直在膨胀的，包括回复关键词的免费内容和APP的付费内容，储藏量极大，便是存量内容。

存量内容，需要不断蓄容，形成一个自己的信息内容库、一个大池子，成为流量内容的源头，在固定领域有自己的独特的风格。

套路3：碎片和系统

互联网发展到今天，网民的时间碎片化，接受的信息也会出现碎片化，很多内容没有体系。如果你的内容做到有体现，有头有尾，相信做好内容营销不难。想要你的内容获得更多的关注，体系化的内容是必不可少的。比如，你一个企业销售产品，你销售的什么产品？你的产品对用户有什么用？你的产品相比有什么优势？你的产品价格合理吗？你的产品评价怎么样？你的产品在哪可以买到等等问题必须都的有一个内容体系来回答。这样才能让消费者心里更清楚，才能达到你营销的目的。

做内容体系，一个完备的内容体系必须具备以下两点：

• (1)、完整性：内容是否成体系，以满足不同的需求者，不同层次的需求者？
• (2)、关联性：内容之间存在联系与否，是否给受众搭建好了一个内容互通的桥梁？

具备体系化的内容，又具备以上两个维度，那么才能更好地吸引粉丝，使得你对粉丝的培育、企业理念教育工作更得心应手。

做内容、做内容营销必学的套路在上面已经分享最基本、核心的3个做内容的套路，接下来还有内容营销的其他24个套路方法就不长篇赘述，提出来，希望细细品味，领会其中意义。

套路4：向客户传递激情

放弃自嗨式的影响内容，而是制作让受众对你内容中所说的物或者人有着冲动的感觉，看了想买、想吃或者想打人的感觉。

套路2：内容指向成功客户

其他客户的成功是吸引潜在客户受众的因素之一，让内容中产生的利用最终成为受众可实现想要的成功。

套路3：不忘写内容的初心

内容写作时为了宣传产品或传播企业理念，如果一味地使用炫丽的辞藻，展示自己有多牛逼，那么就算功夫再好，一脚撂倒。

套路4：构建团队创作文化

俗话说“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。团队每个人都应该对内容感兴趣，群策群力合作营造一种文化，毕竟优秀的文化内容可以吸引优秀的人才。

套路5：打铁还需自身硬

内容要获得好的传播和营销效果，内自身的质量是重中之重。缺乏坚实的内容质量，再花哨的方式方法也解决不了空洞的表现—客户的问题。

套路6：扬长避短、避虚就实

知己知彼百战不殆，以及之长克敌之短，制定适合于自己的营销模式，利用自己的优势进行竞争。

套路7：提供内容价值链

每次内容制作或者做内容营销都可以将关联的内容引入进来，提供给受众更多的内容和选择，增加对你企业内容的依赖度。

套路8：不忘“被解决的”问题

某些问题已经被解决，同样也蕴含着营销优质信息，比如健身杂志、科学杂志，及时信息已经完成流动，但是其参考价值仍然存在。

套路9：叙事故事要有技巧

能讲故事，会讲故事，掌握叙述的技巧给人不一样的感受，让内容营销脱颖而出，而不是乏味无趣表达，这样信息传播出去只会石沉大海。

套路10：创造带有植入性的内容

如果是做网站，网站设计必须以用户体验为主，将设计植入用户体验，增强客户的体验感受；如果是写文文章可以植入一些情感、人性等内容，吸引读者。

套路11：电子邮件是核心

电子邮件扩大了公司的业务规模，即使在营销渠道和社交平台多样化的今天，电子邮件依旧是每一种内容营销策略的核心。

套路12：花功夫去写精品内容

内容制作中必须有自己的精品内容，这就要花时间和功夫去撰写。不过这些都是值得的，你会发现，你的收获和你在精品内容上花的心血是成正比的。

套路13：一个页面对应一个关键词

你需要给每一个营销页面选定一个固定的关键词，这给你带来的将是大量且持续的客户流量。

套路14：创新词库、表达新思想

有时候你可以创新一些容易被记住、新奇的词，让你的内容更具备价值。

套路15：能用图的就不用文字

人对图片的信息接收、理解长度远远大于文字，能用图表达清楚的就不用文字表达。一图胜万言。

套路16：撰写故事时多考虑受众

文章、产品或是说明书，内容营销的对象要搞清楚，多从受众的角度出发，传递给受众这些东西能给他们什么效益，从受众的角度就是这些东西能给我们什么效益。

套路17：鸡汤无肉也有营养

市面上的“鸡汤”很多，有的人可能开始反鸡汤了，但是真正高质量的无添加剂的“鸡汤”需求量还是很大的，有时候你可能都想不到。

套路18：有条不紊地收集、内容再利用

对于内容营销的写手，你需要一个专门收集、组织各种灵感的系统，这样无论你面对什么样的案子，你都有自己的内容去表达。素材和资源，是靠平时的收集而不是一时的汲取。

套路19：让你的营销盒子装满法子

有时候你的营销法子和手段就像是段子手的段子一样，平时要不断地收集，这样才能在你使用时得心应手，甚至在起死回生。

套路20：做内容营销、专人做事

企业要做内容营销，要实现内容营销的全程监控，建议配备一个内容营销经理必不可少，让他组建团队，带领成员冲锋前进。

套路21：重视互联网社交

自媒体时代，很多大V，流量主赚的满盆金箔，但也给企业确实带来了效益。针对你的产品找到合适的对象，构建彼此合作关系，让你的内容瞬间被热炒也是很有可能的。

套路21：培养或成为复合型内容营销人才

内容营销人才不但要有营销思维还要有一流的文案水平，最好是社交网络人缘好，同时在某个领域具备专业知识或者特长。

套路22：适应多媒体需求

网络内容发展到今天不仅仅是文字，有图片、视频等等，图文并茂、多形式的传播才会更能吸引受众。

套路23：多渠道收集信息激发你的灵感

内容制作的灵感来源很多，有可能是工作、生活或者偶尔一次旅行，或者某个社交网站，如你看了YouTube奇特的视频也许会激发你制作视频增加新的花样。

套路24：持续不断地创作，留住你的客户

内容营销最重要的是要获得人的关注，因此受众的存留率非常重要，企业在提高信息内容是要不断提高全方位的内容，比如产品使用说明，技术支持，售后服务等，要让你的内容一致发挥作用，就要不断地创造内容让受众持续关注，提升留存率。

王发利SEO博客说：以上27条做内容、做内容营销必学的套路，3个基本核心套路是内容制作的启发点，后面24个内容营销套路偏重于内容营销层面。二者之间优质内容是营销的基石，是核心的部分，好内容不去刻意传播也会获得好的传播，如果只是一味做营销没有内容，就像天上的云不会落地。故而二者结合才能走的更远，内容营销才会更有价值。

延伸阅读：

• 内容营销是什么
•  什么是内容池
• 流量内容和存量内容的区别
• 内容营销怎么做
• 如何做好内容营销
• 内容营销文案怎么写
• 做内容营销的套路