27条做内容、做内容营销必学的套路

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所属分类:网络营销

今天分享27条做内容、做内容营销必学的套路,嘿嘿。不要阴笑,我知道提起“套路”坏小子都会露出一脸阴笑。

好了,下面先来一个小故事。

昨天朋友请吃饭,说自己发现了一个服装定制店,在他家楼下很好,可以试穿一周。我瞪大了眼睛听着,他接着说,刚开始你可以免费试穿一周,如果还想穿要嘛按天收费要嘛买走,最后结果他赶紧穿着挺合适,同时都说好就买了。话毕,我说这都是套路。

27条做内容营销必学的套路,内容营销才是王道-王发利SEO博客

为什么呢?因为这个世界上本世界上本没有套,做的人多了,套就诞生了;世界上本没有路,走的人多了,也就成了路。于是套路就成了一对搭档,下面正式开始分享27条做内容、做内容营销必学的套路。

做内容的3个基本套路:

内容营销,无内容不营销。所以,做好内容是前提,如何做好内容,听起来很诱惑人的样子。

套路1:信息情感流

这个套路的口诀心法是:内容=信息+情感。

信息是告诉读者是什么、有什么、能得到什么、怎么做等,比如网站的各种按钮、活动提示、品牌标示等等;情感就是互动,传达给受众不一样的感觉、心理感受,如互动交流、场景冲击、故事情节等。比如,

一段视频,信息是品牌的LOGO、故事内容、吉祥物等,情感就是故事、画面质量、给人心理感受等;

一幅海报,信息就是优惠、产品名、联系方式等,情感就是广告语和视觉创意等。

从生理上讲人的大脑是具备信息和情感处理功能的,左脑主导信息处理是理性大脑,右脑主导情感处理,是感性大脑。左脑理性,右脑感性,共同运作才会有无法复制的你。

27条做内容营销必学的套路之情感大脑右脑-王发利SEO博客

如果内容只有情感或者只有信息,要么是给天才看的,要么是给脑残看的。

例如:

100%信息+0情感=说明书、解析图、配料表、医生手写字……那是天才

0信息+100%情感=心灵鸡汤、冷笑话、A片、黄段子……那是脑残

然后事实证明,理性内容再社交传播中受众面比较窄,相反感性内容再社交传播中受众面较广。做内容时,做的有骨架、有情感有血有肉才会受欢迎。为什么会这样,因为对同样的事物人的反应和情感是不一样的,情感是无法被准确定义的,同时情感又输出趣味、创意、逼格、审美,以及笑点和泪点,这也是为什么好多内容营销大师都会讲得一口好故事。

套路2:动静结合

世间唯一不变的就是变化。动静结合,要我们在做内容时实现对内容系统的迭代更新。设计媒体、网站中一部分内容是流动的、一部分内容是相对静止的。比如,一个门户网站媒体的时政、娱乐头条就是流动信息,城市介绍、人文文化、历史背景灯就是相对静止的。

做内容为什么要动静结合?只做流动内容,你会媒体忙于本命,最终内容成为你生命的过客。动静结合,才能更好,其实就是对流量内容和存量内容的区别对待(关于这点可以看之前写的《流量内容和存量内容的区别》)。

如何合理划分流量内容和存量内容,培养出自己的内容系统的,王发利SEO博客分享两个方法:

  • (1)、筛选留存优质内容

内容更新中有些时效性不强,并且具有参考意义的优质内容可以重新组织、划分,让着写内容重新被使用。比如,《2015年某月一线城市物价表》对于2016年没有意义,但是如果你将15年的物件表和16年的同一月一比较,说明物件的涨幅就有是一个内容。

  • (2)、制作静止内容体系

流量内容根据时效性、热点退却会逐渐失去价值效益。如果想要平台具备较大的价值效益,策划制作存量内容是必须的。存量内容可以独立制作,比如做多个经典的专题、策划某个特定的栏目,一个品牌故事专题等。再比如,逻辑思维就天60秒语音就是流量内容,他背后的内容库是一直在膨胀的,包括回复关键词的免费内容和APP的付费内容,储藏量极大,便是存量内容。

27条做内容营销必学的套路之存量内容与流量内容-王发利SEO博客

存量内容,需要不断蓄容,形成一个自己的信息内容库、一个大池子,成为流量内容的源头,在固定领域有自己的独特的风格。

套路3:碎片和系统

互联网发展到今天,网民的时间碎片化,接受的信息也会出现碎片化,很多内容没有体系。如果你的内容做到有体现,有头有尾,相信做好内容营销不难。想要你的内容获得更多的关注,体系化的内容是必不可少的。比如,你一个企业销售产品,你销售的什么产品?你的产品对用户有什么用?你的产品相比有什么优势?你的产品价格合理吗?你的产品评价怎么样?你的产品在哪可以买到等等问题必须都的有一个内容体系来回答。这样才能让消费者心里更清楚,才能达到你营销的目的。

做内容体系,一个完备的内容体系必须具备以下两点:

  • (1)、完整性:内容是否成体系,以满足不同的需求者,不同层次的需求者?
  • (2)、关联性:内容之间存在联系与否,是否给受众搭建好了一个内容互通的桥梁?

具备体系化的内容,又具备以上两个维度,那么才能更好地吸引粉丝,使得你对粉丝的培育、企业理念教育工作更得心应手。

做内容、做内容营销必学的套路在上面已经分享最基本、核心的3个做内容的套路,接下来还有内容营销的其他24个套路方法就不长篇赘述,提出来,希望细细品味,领会其中意义。

套路4:向客户传递激情

放弃自嗨式的影响内容,而是制作让受众对你内容中所说的物或者人有着冲动的感觉,看了想买、想吃或者想打人的感觉。

套路2:内容指向成功客户

其他客户的成功是吸引潜在客户受众的因素之一,让内容中产生的利用最终成为受众可实现想要的成功。

套路3:不忘写内容的初心

内容写作时为了宣传产品或传播企业理念,如果一味地使用炫丽的辞藻,展示自己有多牛逼,那么就算功夫再好,一脚撂倒。

套路4:构建团队创作文化

俗话说“三个臭皮匠赛过诸葛亮”。团队每个人都应该对内容感兴趣,群策群力合作营造一种文化,毕竟优秀的文化内容可以吸引优秀的人才。

套路5:打铁还需自身硬

内容要获得好的传播和营销效果,内自身的质量是重中之重。缺乏坚实的内容质量,再花哨的方式方法也解决不了空洞的表现—客户的问题。

套路6:扬长避短、避虚就实

知己知彼百战不殆,以及之长克敌之短,制定适合于自己的营销模式,利用自己的优势进行竞争。

套路7:提供内容价值链

每次内容制作或者做内容营销都可以将关联的内容引入进来,提供给受众更多的内容和选择,增加对你企业内容的依赖度。

套路8:不忘“被解决的”问题

某些问题已经被解决,同样也蕴含着营销优质信息,比如健身杂志、科学杂志,及时信息已经完成流动,但是其参考价值仍然存在。

套路9:叙事故事要有技巧

能讲故事,会讲故事,掌握叙述的技巧给人不一样的感受,让内容营销脱颖而出,而不是乏味无趣表达,这样信息传播出去只会石沉大海。

套路10:创造带有植入性的内容

如果是做网站,网站设计必须以用户体验为主,将设计植入用户体验,增强客户的体验感受;如果是写文文章可以植入一些情感、人性等内容,吸引读者。

套路11:电子邮件是核心

电子邮件扩大了公司的业务规模,即使在营销渠道和社交平台多样化的今天,电子邮件依旧是每一种内容营销策略的核心。

套路12:花功夫去写精品内容

内容制作中必须有自己的精品内容,这就要花时间和功夫去撰写。不过这些都是值得的,你会发现,你的收获和你在精品内容上花的心血是成正比的。

套路13:一个页面对应一个关键词

你需要给每一个营销页面选定一个固定的关键词,这给你带来的将是大量且持续的客户流量。

套路14:创新词库、表达新思想

有时候你可以创新一些容易被记住、新奇的词,让你的内容更具备价值。

套路15:能用图的就不用文字

人对图片的信息接收、理解长度远远大于文字,能用图表达清楚的就不用文字表达。一图胜万言。

套路16:撰写故事时多考虑受众

文章、产品或是说明书,内容营销的对象要搞清楚,多从受众的角度出发,传递给受众这些东西能给他们什么效益,从受众的角度就是这些东西能给我们什么效益。

套路17:鸡汤无肉也有营养

市面上的“鸡汤”很多,有的人可能开始反鸡汤了,但是真正高质量的无添加剂的“鸡汤”需求量还是很大的,有时候你可能都想不到。

套路18:有条不紊地收集、内容再利用

对于内容营销的写手,你需要一个专门收集、组织各种灵感的系统,这样无论你面对什么样的案子,你都有自己的内容去表达。素材和资源,是靠平时的收集而不是一时的汲取。

套路19:让你的营销盒子装满法子

有时候你的营销法子和手段就像是段子手的段子一样,平时要不断地收集,这样才能在你使用时得心应手,甚至在起死回生。

套路20:做内容营销、专人做事

企业要做内容营销,要实现内容营销的全程监控,建议配备一个内容营销经理必不可少,让他组建团队,带领成员冲锋前进。

套路21:重视互联网社交

自媒体时代,很多大V,流量主赚的满盆金箔,但也给企业确实带来了效益。针对你的产品找到合适的对象,构建彼此合作关系,让你的内容瞬间被热炒也是很有可能的。

套路21:培养或成为复合型内容营销人才

内容营销人才不但要有营销思维还要有一流的文案水平,最好是社交网络人缘好,同时在某个领域具备专业知识或者特长。

套路22:适应多媒体需求

网络内容发展到今天不仅仅是文字,有图片、视频等等,图文并茂、多形式的传播才会更能吸引受众。

套路23:多渠道收集信息激发你的灵感

内容制作的灵感来源很多,有可能是工作、生活或者偶尔一次旅行,或者某个社交网站,如你看了YouTube奇特的视频也许会激发你制作视频增加新的花样。

套路24:持续不断地创作,留住你的客户

内容营销最重要的是要获得人的关注,因此受众的存留率非常重要,企业在提高信息内容是要不断提高全方位的内容,比如产品使用说明,技术支持,售后服务等,要让你的内容一致发挥作用,就要不断地创造内容让受众持续关注,提升留存率。

王发利SEO博客说:以上27条做内容、做内容营销必学的套路,3个基本核心套路是内容制作的启发点,后面24个内容营销套路偏重于内容营销层面。二者之间优质内容是营销的基石,是核心的部分,好内容不去刻意传播也会获得好的传播,如果只是一味做营销没有内容,就像天上的云不会落地。故而二者结合才能走的更远,内容营销才会更有价值。

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目前评论:3   其中:访客  3   博主  0

    • avatar 网上购物 0

      文章不错支持一下

      • avatar 浙江经济理事会 0

        好知识,看完了。

        • avatar 刘明野的博客 0

          过来看看