企业新闻营销8大策略有哪些?

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企业新闻营销8大策略有哪些? 新闻想必大家都知道,但是新闻营销知道的人也不少,但是正真做的也就很少了,这也是最近几年来企业借助新闻热点做营销的常用策略之一。 新闻营销其事件本身必须具有新闻特性,进而可借助新闻做个便车,借势宣传企业品牌,增加企业的美誉度和曝光度。不过话要说回来了,新闻营销大凡成功的都有一个核心策略来推动,这里就在王发利博客上来分享下新闻营销的8大策略都有哪些。

企业新闻营销8大策略有哪些?

NO.1、实事策略

将一些突然和特定的事情组织起来进行一些特定的活动,在活动中达到企业的营销目的。这个就需要做事需要有前瞻性,在做之前就能预知,才能前占先机为企业谋利;还有一点就是即使没有前瞻性,也必对突发事件有快速反映的能力。总的方面来说,实事分为政治事件、自然事件和社会事件。

NO.2、体育策略

看体育电视的时候经常听到某某冠名播出什么的,其实就是借助赞助的名义、冠名手段,通过推媒体赞助的方式获得营销曝光。体育活动已被越来越多的人所关注和参与,体育赛事是品牌最好的新闻载体,体育背后蕴藏着无限商机,已被很多企业意识到并投入其间。

比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”,像可口可乐、三星等国际性企业都是借助体育进行深度新闻传播的,而作为中小型企业也可以做一些区域性的体育活动,或者国际赛事的区域性活动,例如迎奥运XX长跑等手法都是常见的。

NO.3、概念策略

概念策略,需要创新,企业可创新自己的产品理念,为自己的产品创造出一种“新概念”、“新潮流”,新概念可以在产品进入市场前去引导消费者关注,俗称吊胃口,因为企业需要把理论市场和产品市场同时启动,就先是推广一种观念,有了观念,就有了新闻价值。

这里思考,“移动PC”的出世了,为何引起媒体的兴趣?

对了,移动PC的命名,它的目标客户对电脑的移动性有较高的需求,但他们需要使用电脑的空间仅仅局限于办公室和家中;同时,他们对产品的价格又比较敏感。

在经过详尽的市场调查后企业发现,笔记本电脑代表着轻薄、时尚、品味甚至身份,台式机代表着高性能、高配置、低价格、普及应用。在这两者之间,以往是“台式机CPU”笔记本电脑的生存空间,有市场但名声差,企业卖得“犹抱琵琶半遮面”,用户用得“倒是无情却有情”,一直没有一个明确的说法。于是就有了一个单独的品类。

NO.4、活动策略

企业通过活动策划人为企业策划组织一些列的宣传活动,吸引消费者的目光来宣传自己。经常见的就有企业在研发出新产品的时候就会召开新产品发布会,研讨会,经商会等等。还有的可以通过社会公益活动、慈善活动,还有企业会考虑到战略角度会做些合作签约、领导人专访、行业联盟等活动,这些都是对媒体和公众有吸引力的活动,故而可以得到消费者的目光。推荐阅读《企业网络营销组合趋势浅见

其实,一些新闻是可以创造的,通过制造一些新闻,特别是随着企业的不断壮大,其媒体关注度也增大。在活动中,邀请记者现场参与,最终总能发一些新闻报道。

(1)、新闻(品)发布会

向媒体发布最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息,通过各种新闻媒体的宣传报道,传达给目标群体。

(2)、参加行业展

考虑参加各种形式(如有关数码、消费类电子产品)的展会。

(3)、举办研讨会

与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会,从而达成合作意向,影响决策和抉择,并通过这些部门、机构的特殊地位,发挥一般宣传所达不到的良好效果。

(4)、经销商大会

与全国各地的经销商定期举办经销商大会。

(5)、产品促销活动

可以和大型商场、网吧等单位合作,利用节假日客流量大的特点,采用形式多样的促销手段和方式方法。

(6)、领导人物的到访

邀请政府领导视察、邀请团体参观,此类活动影响面广,比如最近比较新闻报道比较多的“庆丰包子”事件。

NO.5、挑战策略

这里将挑战策略分为两种:竞争对手挑战,虚拟目标挑战。证明自己的实力和企业水平,形成新闻事件宣传。前不久就有360杀毒和其他杀毒软件的竞猜,通过这次竞猜360获胜从而巩固了其免费杀毒领域的霸主地位,更是展示了其实力与其他企业的不足。还有就是虚拟了一个目标,要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轰动性,必然引发媒体的密集报道,当然这也需要你具备很强的软文写作功底了。

NO.6、价格策略

利益面前很少有人不低头的,产品价格关系着国民,关系着消费者的利益,当然会获得很多人的关注,这也是新闻媒体的一个永恒话题。价格站不但能引起消费者关注,更会引起媒体的关注。如格兰士、金山都是通过价格的全面下调,引来了众多大众和专业媒体的争相报道。表面上看这些企业利润有些损失,然而由于媒体的炒作,使这些本来名不见经传的企业成为了知名企业,销售额的大幅上升自然导致了利润的相应增长。当然,这种价格站做做适可而止,做到有度,否则形成恶性发展,自己和竞争对手都没有好下场。

NO.7、娱乐策略

在娱乐节目中穿插营销内容,以娱乐节目带动新闻时间,做产品的促销和销售。比如,如电影《手机》中所有的角色都使用摩托罗拉的手机,而走下银幕的摩托罗拉更是将其新款手机A760与《手机》的广告宣传紧密相连;宝马公司也不寂寞,不但让电影中的男主人公到哪里都开着那部张扬的BMW,而且在荧屏之下也与《手机》开展了不同形式的合作。国美电器也斥巨资全程赞助电影《手机》全国巡回公映,邀请《手机》剧组的导演冯小刚和主要演员葛优、张国立、徐帆、范冰冰等相继亲临国美电器商城开展明星与消费者”亲密接触”促销活动,通过《手机》,我们完全可以看见新闻营销的一种整合,在电影中把相关产品嵌入其中,达到完美的结合与整合,并配合电影的宣传、活动进行推广。

NO.8、名人策略

名人本身就有知名度,利于其知名度做营销宣传更是再好不过了。可以是歌曲界、影视界、体育界和文化界,具体就要看看企业的需求、资源和时机了。需求才是企业制定营销计划的铁定要求,都是不会随便更改。需求,名人,时机三者合一,筛选出最终方案,为企业打造超级曝光。因为,名人是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。根据马斯洛分析的人的心理需求学说:当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时,利用名人的知名度去加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情、联想,来赢得消费者对产品的追捧。

王发利博客点评:

企业新闻营销8大策略有哪些? 就说到这里吧。其实新闻营销要企业主做好决策,能及时抓住热点事件,策划出话题或活动事件,通过这些让消费者的关注点转移到企业方向,是企业的一场自我展示营销策略。其主旨在制作并放大某一具体新闻事件的新闻效应,可以获得传媒和公众更高的关注和更广泛的传播。所以,企业对其进行的深层次运作是借助传媒力量将企业品牌的形象迅速融合到所运作的热点事件中,使人们在关注事件发展的同时,自然而然地联想到企业品牌。

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