医疗营销新格局下的三大方向

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所属分类:网络营销

在医疗方面从业两年多了,多多少少学习了一点皮毛,就民营医疗这块来说,发展到现在在国家政策的不断调整下逐渐趋向正规化了。这意味着政策上的民营医疗开办更加的具有灵活性,资本更加灵活,不过话有说回来了医院在营销上就更加需要谨慎一些,这是一个好的兆头,不过还是有不少民营医院者感到忧心。

医疗营销新格局下的三大方向

虽然政策对于民间资本扶持,但其民营医疗这在做营销时的政策并不是那么明朗,前途未卜。这样我们就不做了吗?答案是必须做的。只是营销方式在逐渐的变化,民营医疗的三板斧在过去是:优化、竞价、外推,现在应该变变了,尤其是在移动护理网的今天,应该变为:竞价,网盟,手机移动端了!

医疗营销新格局下的三大方向

2014我们依然无法摆脱百度竞价,尤其百度开设了移动段竞价平台,面对百度的不断调整,我们要做的就是想办法抢占先机,将资源优化配置到最合理。在看看百度健康产品,把一部分不合格没有实力的竞争者剔除在外,而左边的展示为只给医疗竞争者留下来,所以财大气粗有实力的医院依然进行这财大气粗的做法,而新医院压力真的山大了。

这里怎么不说优化呢?其实现在医疗这块来说,对于医院的这种竞争模式优化已经不重要了,而不是说优化本身不重要,其实优化在其他行业还是蛮好的。尤其是这年头,人人都得懂点优化知识不是,包括普通编辑、外推等。

那么外推这块呢?也不重要吗?其实医疗外推现在就是新闻源了,当然外推不单单只是新闻源,而是医院把外推重点放在了新闻源上面。如果真的想做优化和外推,可以关注360还不错。只是360比其他搜索引擎干净一点。

下面我们一起来看看其他两个重点:网盟和手机移动端

对于现在的网盟,现在只要你选择好靠谱的网站,是可以做的比较不错的,而且还有主题词限制。所以我建议各位能在网盟上也下点功夫,根据自己医院的实际情况,做小病种就多选一些地方性的网站。

手机移动端,是个新起之秀,当然被列在重点名单之中,不少人已经开始重视手机移动端,把移动端竞价页面设计的非常好,把竞价价格也调整的很细致。

移动端营销不光是这个,手机端的其他营销,比如微信、qq/陌陌等,这些都是需要慢工出细活,和细工出快活的,就看你重不重视了,作为医院是固定的场所,完全可以按照一些其他成功的例子进行。而且作为一种沟通工具,更需要全员的营销,和资源整合,所有员工的附近人,以医院名义,以保健知识名义,以医生名义,以专业态度,以分享医务工作者的生活等等,这是很容易取得信赖的。

在移动这块,只是仅仅靠网络部的一些人员操纵一个微信和公众号是不够的,现在医院公众号也很多,不知道起效果的有多少? 而且很多医院在公众号的内容策划上比较失败,让人反感。

如果要做手机端营销,微信是一个很好的入口,而且内容现在越来越重要,小小的手机端,需要的是精短而有力的内容,需要你极大限度地用个人化的方式与周围的人群沟通,让他们更了解医院,让他们更信任,更愿意通过医生的角色,医院工作者的角色来更好地拉近与医院的距离,更愿意去传播。所以有很多的活动是可以在微信上重新包装来做的。要做,就要坚持,而且资源整合,和内容非常重要。

写在最后,关于《医疗营销新格局下的三大方向》我个人觉得还是大有做头,只要你做好其中一个方向,做精做细,其潜力都是很大的。

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