用百度统计监控SEM相关数据

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所属分类:SEM数据分析

用百度统计监控SEM相关数据,数据指标是数据分析的基石,业务理解的深度决定了数据分析的深度,数据的纬度决定了数据分析的广度。选择合适的指标,合适的统计工具,有的时候并不需要多复杂的方法,简单的交叉和对比就能很好的指导我们的运营工作,还有的时候,因为业务理解不透彻,而闹出这样或那样的谬论,让业务人员指责,而这一切的源头都是数据指标。

推广数据解释

展现:推广广告的展现量。

点击:广告被点击的数量。

消费:百度竞价推广的花费。

对话:即指是客户跟客服人员所产生的对话,有多种途径,1,利用网上聊天沟通工具(在商务通添加代码实现),2,直接拨打网络电话(这个数据除外),3,网上留言(事件转化目标功能实现)等等。

资源:就是留下客户的有效信息,目的是进一步促使其成交。

成交:就是客户已经购买产品或者服务的数量。

数据之间关系

展现——>点击——>消费——>对话——>资源——>成交

数据分析要点

展现:体现关键词排名

展现——点击: 1,体现关键词的准确度; 2,体现关键词的竞争力;3,体现创意是否有吸引力

点击——消费:体现单价

点击——对话:1,网站是否与客服期望相符;2,网站打开速度;3,网站客服软件设置是否得当

对话——资源:体现客服的网络沟通技巧

资源——成交:体现客服的语音沟通技巧

数据分析转化率

点击量转化率=点击/展现

对话量转化率=对话/点击

资源量转化率=资源/对话

成交量转化率=成交/资源

分析成本计算

对话成本=消费/对话量:体现一个对话需要多钱

资源成本=消费/资源量:体现一个资源需要多钱

成交成本=消费/成交量:体现一个成交需要多钱,根据客户的话费可以算出盈利多少。

数据分析误区

点击量转化率、对话量转化率、资源量转化率都高了,成交量转化率才会高。这是一个数据分析认识误区,而且太片面。按照常理来说应该是这样的,但不同的行业,不同的产品种类分析都会不一样。

这里,我们抽取一组进行解释,比如会出现这样的情况,对话量转化率很低,但是最终的成交量却高了?这只能说明,核心词有了排名,而这些词竞争大,客户可选性强,打开好几家选择一下进行对话,但这类客户的购买意向强,因此会出现这样的情况。

用百度统计监控SEM相关数据,同时百度竞价数据分析涉及的方面很多,本文只从竞价本身和网站方面去考虑了百度统计监控SEM推广指标的问题,另外还有比如:口碑、政策、企业品牌知名度等都没去分析,所以SEM竞价数据分析时当根据自己的产品灵活分析。

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