一个SEM营销推广方案该怎么写？

一个SEM营销推广方案该怎么写？首先你要知道，sem不单单是竞价，它包含seo和ppc竞价、网盟等以搜索引擎为阵地的营销的总称。不过目前很多人喜欢把投放一个ppc广告，做个网盟投放就叫做SEM了，其实这是一种狭义的叫法。我想在论坛看到的“一个SEM营销推广方案该怎么写？”主要指的的是ppc吧!那么，借助王发利博客我们来说说如何做好SEM推广计划方案，都写那些内容，下面一起来看看。

准备阶段：策划定位布局网站

sem的ppc投放时付费竞争的，虽然是按点击付费，但是价格也不菲，很多小企业很难承受，尤其是医疗、教育、旅游竞争最激烈。做sem广告投放前必须有一个网站，网站做好seo这是基础也是前提，站内规划和体验度都会影响到你sem账户的表现和转化率。

还有就是用户需求挖掘与分析，这点我们需要撒网，换位思考，客户对于这个行业最关心什么，关注什么，会用什么方式来搜索，那么把这些需求关键词挖掘出来后，通过自然排名或是竞价让更多的客户找到我们，并看到合理的网站布局找到他想要的东西。这样的一个营销型的网站，以seo的角度去布局是再好不过了，参见《网站首页布局必须展示什么？》一文。

如果是新产品，光建立一个网站还不够，方案中还需撰写如下部分并执行：

第一、基础信息的铺垫：如，包括百科，问答，文库，分类，论坛帖子信息建设等。

第二、引流和数据分析：如，(竞争对手和客户浏览网站的数据)有了数据就可以做好细节。

第三、推广发力期：如，可做事件营销，并把微薄，微信等快速传播的媒体结合起来。

出此之外，具体还有如下分析和准本工作：

1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题；(即：关键词的选取)

2、做好网站产品或服务的介绍页面；(即：着陆页的规划)

3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页；

4、阅读搜索引擎的sem官方文件。

如果是吸引用户注册的页面，则需要优化整个注册流程； 如果是吸引客户咨询产品或服务，则需要优化吸引客户咨询的流程；其余举一反三。

执行阶段：SEM账户搭建、账户操作

此部分，思路要清晰，并且搭建账户前了解自己的产品或服务，了解所在的行业，竞争很重要。接下来就是上词部分的撰写，思路如下：

1、再次挖掘、细分关键词。这一部分可以只写大致的方向和挖掘那些词即可，也可以在第一部分完成，具体是看操作，提交挖掘好的关键词文档即可，关于挖掘方法本站有很多文章介绍。

2、根据产品或服务的业务的不同和关键词的类型安排推广计划(账户后台操作)；

3、给每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页；

4、出价，竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的；

5、设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。

优化阶段：SEM账户优化、数据分析

1、账户数据分析、KPI考核、ROI分析(下面几步的基础)；

2、账户结构的细分、再细分优化；

3、创意、着陆页细节优化；

4、关键词质量度优化以及账户拓词；

5、重点关键词重点监控，重点优化。

后续就是不断地优化账户，围绕着ROI不断地“数据分析——调整优化——验证结果”的往复。

综述：一个SEM营销推广方案该怎么写？无非就是关于1.目标；2.分析；3.计划；4.执行；5.优化 的过程。营销目的和策略的确定；关键词数据和历史数据的分析；词表与网站的确定及设定合理的目标；实施及监测；数据分析及其后期优化。当然，里面涉及的细节还要很多，需要执行人员不断地去执行和完善。