一个SEM营销推广方案该怎么写?

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所属分类:竞价推广

一个SEM营销推广方案该怎么写?首先你要知道,sem不单单是竞价,它包含seo和ppc竞价、网盟等以搜索引擎为阵地的营销的总称。不过目前很多人喜欢把投放一个ppc广告,做个网盟投放就叫做SEM了,其实这是一种狭义的叫法。我想在论坛看到的“一个SEM营销推广方案该怎么写?”主要指的的是ppc吧!那么,借助王发利博客我们来说说如何做好SEM推广计划方案,都写那些内容,下面一起来看看。

准备阶段:策划定位布局网站

sem的ppc投放时付费竞争的,虽然是按点击付费,但是价格也不菲,很多小企业很难承受,尤其是医疗、教育、旅游竞争最激烈。做sem广告投放前必须有一个网站,网站做好seo这是基础也是前提,站内规划和体验度都会影响到你sem账户的表现和转化率。

还有就是用户需求挖掘与分析,这点我们需要撒网,换位思考,客户对于这个行业最关心什么,关注什么,会用什么方式来搜索,那么把这些需求关键词挖掘出来后,通过自然排名或是竞价让更多的客户找到我们,并看到合理的网站布局找到他想要的东西。这样的一个营销型的网站,以seo的角度去布局是再好不过了,参见《网站首页布局必须展示什么?》一文。

如果是新产品,光建立一个网站还不够,方案中还需撰写如下部分并执行:

第一、基础信息的铺垫:如,包括百科,问答,文库,分类,论坛帖子信息建设等。

第二、引流和数据分析:如,(竞争对手和客户浏览网站的数据)有了数据就可以做好细节。

第三、推广发力期:如,可做事件营销,并把微薄,微信等快速传播的媒体结合起来。

出此之外,具体还有如下分析和准本工作:

1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题;(即:关键词的选取)

2、做好网站产品或服务的介绍页面;(即:着陆页的规划)

3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页;

4、阅读搜索引擎的sem官方文件。

如果是吸引用户注册的页面,则需要优化整个注册流程; 如果是吸引客户咨询产品或服务,则需要优化吸引客户咨询的流程;其余举一反三。

执行阶段:SEM账户搭建、账户操作

此部分,思路要清晰,并且搭建账户前了解自己的产品或服务,了解所在的行业,竞争很重要。接下来就是上词部分的撰写,思路如下:

1、再次挖掘、细分关键词。这一部分可以只写大致的方向和挖掘那些词即可,也可以在第一部分完成,具体是看操作,提交挖掘好的关键词文档即可,关于挖掘方法本站有很多文章介绍。

2、根据产品或服务的业务的不同和关键词的类型安排推广计划(账户后台操作);

3、给每个推广计划编写广告创意,同时添加着陆页;

4、出价,竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的;

5、设置完毕后,观察数据,分析数据,优化账户。

优化阶段:SEM账户优化、数据分析

1、账户数据分析、KPI考核、ROI分析(下面几步的基础);

2、账户结构的细分、再细分优化;

3、创意、着陆页细节优化;

4、关键词质量度优化以及账户拓词;

5、重点关键词重点监控,重点优化。

后续就是不断地优化账户,围绕着ROI不断地“数据分析——调整优化——验证结果”的往复。

综述:一个SEM营销推广方案该怎么写?无非就是关于1.目标;2.分析;3.计划;4.执行;5.优化 的过程。营销目的和策略的确定;关键词数据和历史数据的分析;词表与网站的确定及设定合理的目标;实施及监测;数据分析及其后期优化。当然,里面涉及的细节还要很多,需要执行人员不断地去执行和完善。

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目前评论:4   其中:访客  4   博主  0

    • avatar 诗蓝 6

      顶一个先吧

      • avatar 0

        一般般

        • avatar 阿杜 6

          不错,值得分享。