什么叫产品力?产品力由哪些因素构成?

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什么叫产品力?产品力由哪些因素构成?什么叫产品力:具有正向价值的产品通过渠道得以表现并能满足消费者欲望和需求使之产生购买欲的能力。

产品是营销的第一要素也是营销的核心。好的产品使营销变的更轻松和顺畅。营销者都说有二个原则那就是:一,好产品才是第一营销;二,第二原则就是不要忘记第一原则。这里说的产品是第一营销其实是产品的产品力作用。

产品力由哪些因素构成?产品力构成因素有:产品的正向价值,产品的表现形式,产品的渠道力。

第一,产品的正向价值。

消费者无论是在线下还是线上活动其最根本的目的在于寻找对自己有价值的产品或服务。可见产品或者服务必须具有价值,价值是产品和服务的核心,它必须对客户有帮助。那么,产品的正向价值呢?对了,产品的正向价值的大小是由核心利益和衍生利益所决定的。核心利于就是消费者通过购买产品来满足的最基本的需求和欲望的能力,而衍生利益则是消费者所期望获得的一些列特征和属性。比如,我们打个比方就以空调为例子:购买空调是制冷的,这是它的核心利益,而在购买时你会选择自己喜欢的款型,功率大小,是否保修,静音情况等这些则是衍生利益。通俗点说产品的最根本用途和它的一些附加属性决定着正向价值。

第二,产品的表现形式。

产品的表现形式由消费者的个性化需求所决定。随着消费者的需求不断提高,产品的基本属性已经无法满足消费者的需求和欲望,所以这个时候就要换种方式,多样化表现,通过其他方面的功能满足不同消费者的个性化需求。其表现形式有以下几种:

<1>品类。产品的品类属性决定了产品的买卖关系,消费特征,营销手段,渠道选择以及销售方式。如快速消费品和工业品就有着很明显的区别。即使是同一类产品,其不同的品类也决定了市场规模,市场需求,销售前景以及消费者的消费欲望。就拿电脑来说,台式电脑,笔记本电脑,移动终端平板电脑,组装电脑等其都有着明显的差异。

<2>品质。在面对众多产品的时候,我们肯定会对产品要做一个考察。无论是通过观察和评价来了解产品的基本特征(颜色,大小),还是通过试用或使用来了解产品的属性(如耐用性、方便性),亦或通过比人或自己的使用经验来判断产品的优劣。我们都想自己买到一个好品质的产品,优质产品同样也是选择采购的因素之一。所以,看看身边的例子,事实证明好品质的产品才受欢迎,品质差的产品必将被市场所淘汰。

<3>品牌。现代商品极度过剩,同质化即为严重,消费者的选择范围被不断放大。在这样的情况下,你的产品还能被消费者接受和喜欢,那么你的产品力要必须好。相信每个消费者都希望自己买到的是一个物超所值的产品,每个人都希望自己花钱花得值。而现在异常繁荣的互联网世界给消费很多的选择,足不出户就能挑选产品,他们彼此对比其实都是想让自己买到良品。

然而,产品营销无非就是解决“卖得好”和“很好卖”这两个核心问题。“很好卖”说的是消费者对产品的接受程度比较好,“卖得好”则是说产品的利润空间大。要想解决这两个问题就需要对产品进行包装,就是我们通常说的“价值塑造”。价值塑造,一,将消费者的次要需求表达成最主要的需求(必买品)如苹果手机,通过文化营销已经将苹果塑造成高端人士必买的用品,还有最近的土豪机都是一种身份,文化的象征;二,将消费者不需要的商品表达成具有购买欲望的商品。这些快通过包装、文化、理念来进行价值塑造。

品牌,则是价值塑造的最好体现,是产品质量的承诺,是满足消费者各种需求的标准,是竞争优势的源泉。消费者,为什么选择品牌?最重要的一点是,品牌能够降低消费者的各种购买风险(功能上的风险、身体上的风险、财务上的风险、时间上的风险)等。

所说,品牌是产品最好的一种表现形式。

<4>其他表现形式。

除了上述说的产品品类、产品品质、产品品牌以外,其他表现形式,如产品的评价、销售过程中的统计,产品的照片、描述、展现形式以及产品的销售量等都会影响到产品额表现。

第三,产品的渠道力。

产品销售的过程就是把产品或服务从厂家或服务者那里到消费者或享受服务者那里的过程,我称之为渠道。不管是产品或服务,首先要解决能让消费者“买得到”的问题,这就要求我需要解决渠道问题。所以,大家都在说“渠道为王”这样是情有可原的。好的营销渠道模式往往能够让企业业绩倍增。

由于本博客说的是网络营销,并且对传统行业的渠道问题就不说了,也不太懂。这里就说说电商行业那些常见的渠道类型有哪些?

<1>B2C商城渠道。如天猫,京东,当当网,亚马逊,凡客等等这些都是大家有目共睹的,就不必多说了。

<2>C2C渠道。

<3>银行商城渠道。我国国内大多银行都建了自己的商城和信用卡商城,和银行商城合作的企业同样也会获得不错的利益。

<4>门户商城渠道。目前大多数的门户都主要以提供信息资讯和服务为主,但是其流量巨大,很多主流门户都已经建立了自己的商城(如新浪商城,网易商城,搜狐商城等),虽然并为发力,但是与他们合作或搞促销,庞大的流量也会获得非常乐观的效果的。

<5>积分商城渠道。积分是促销模式中的一种。很多有着庞大用户的企业都建有积分商城,以刺激消费者的购买欲望。比如典型的有平安万里通商城,网易邮箱积分商城,携程特约客户商城等,还有一些不知名的返利网什么的,可以用积分购物抵现。

<6>运营商渠道。电信、移动、联通都建立了自己的商城,并且他们还和淘宝、京东这些线上渠道以及国美、苏宁线下渠道合作,可见其力度还是有的。

好了,什么叫产品力?产品力由哪些因素构成?就写到这里。产品力:由产品正向价值、产品表现形式、产品渠道力共同构成。

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王发利
  • 本文由 发表于 2014 年 1 月 27 日
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评论:8   其中:访客  8   博主  0   引用   1
    • PHP二次开发 PHP二次开发 4

      新年快乐,马年交好运哦!

      • 头像贴吧 头像贴吧 2

        新年快乐!! <img src="” />

        • 微历史 微历史 3

          分析很有见地,产品力重要,品牌的影响力更重要

          • 于尼玛 于尼玛 2

            • power tools battery power tools battery 1

              区分出来才好

              • 重量 重量 1

                路过 博主新年好~求互访

                • PHP二次开发 PHP二次开发 4

                  长知识了。

                • 来自外部的引用: 1