如何提高产品的产品力?

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所属分类:随笔

如何提高产品的产品力?

大家都知道,我们既要自己的产品好卖又要使其卖得好,才能提高我们的利润。然而,要实现两者兼备,那就要是你的产品具备相当的产品力。这点对于渠道商和已经有着电商行业规模的企业来说倒是比较容易,然而要是传统企业,由于其经营传统模式已经有了规模,想要一下转变,从电商做起,去再拓展,再创造就得视行业和产品而不同了。比如,一个夕阳产品,夕阳行业怎么也不会创造出朝阳前景的。

那么,怎么杨提高产品的产品力呢?其实最有效的方法就是:产品定位和品牌塑造。

第一,产品定位。

我们从三个方面来说,从竞争者,从消费者,从自身三者下手。如果说的好听点,我们将这三个要素称之为“定位三角”。

<1>产品自身。我们要获得产品销售,获得利润就必须明白我们的产品是什么以及产品有什么功能,如何通过这个产品赚钱,产品的赚钱模式是否与公司运营模式符合。

<2>消费者。通过对产品目标人群的确定,我们还需要知道,消费者的需求,产品满足了哪些,消费者购买心理,以及购买模式。通过什么途径购买,对产品的评价如何,认知度如何,以及购买时那些因素会影响到购买行为等等都是我们需要考虑额。

<3>竞争者。在我们明白自己产品的特点之后,了解消费者购买心理、模式和需求之后,还有一个重要点就是竞争者,在你的产品还没有完全形成垄断时,你所在的行业必然会形成竞争,那么对手的优势、劣势,产品模式,威胁等等都需要研究清楚,知己知彼虽然不敢说百战百胜,最起码能有把握。

第二,品牌塑造。

品牌塑造从三个方面来阐述。国外品牌研究已经有200年的历史了,我国相对来说起步比较晚,不过到今天已经比较完善了。总结来说,品牌塑造从四个方面做起:

<1>品牌形象建设。和一个人的形象有着相似之处,品牌形象说白了就是消费者对品牌的一个整体影响。这个影响需要通过营销活动、产品或者服务的偏好以及特性,让消费者产生记忆联想。比如,这个品牌是什么,是干什么的,这个品牌有什么用途 ,以及消费者与品牌有什么关系等等,一些列联系,让消费者不断产生对品牌的联系,逐步走进用户心中,品牌形象会被渐渐树立起来。

<2>品牌价值展现。其实这个才是消费者最关心的,品牌价值就是品牌承诺并兑现给消费者的最主要的、最具有差异性和持续性的理想价值、感性价值和象征性价值。这是一个品牌的精髓,也是灵魂。通过这些价值可以让消费者认同品牌,喜欢品牌,对产品的宽容尺度变大,价格的敏感度变低。这样才能做到“卖的好”。

a.理性价值:品牌的利益,或者相关的产品属性。如产品的质量,产品的性能,产品的功能以及便利性等等。

b.感性价值:是消费者在购买品牌产品的过程中的某种感受,这种感受是消费者拥有的,它赋予了品牌更深层次的意义。比如,品牌依赖,品牌理念,品牌文化等。

c.象征性价值:品牌的一种附加价值,表达着个人感情,个人宣泄,以及体现社会地位的一种附加值。比如百事可乐的年轻刺激,拿苹果的都是有钱人,开宝马的都是富二代等一些社会对品牌,品牌与社会的一种附加体验价值。

<3>品牌传播。有了前两者之后,品牌传播才更有意义。在以品牌形象和价值为核心的前提下,我们通过一些列广告、公关、销售以及人际关系等网络将特定品牌推广出去,这个过程就是品牌传播。

<4>品牌资产。自20世纪80年代提出品牌资产之后,这个问题就一直是营销所要研究的人点话题之一。因为,品牌资产是衡量和评价一个产品品牌力的一个关键指标,其内容有品牌认知度、品牌忠诚度、品牌感知质量、品牌联想以及其他专有资产(如商标、专利、渠道等)。

如何提高产品的产品力?通过上面大家都看到,只需要两点,对的没错“产品定位和品牌塑造”。这两点说起来简单,但是真正做起来不是那么容易的。本文简短,只从一些理论性的层面进行了阐述,实际操作性的还没有更具体到位,还有待提高。

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目前评论:3   其中:访客  2   博主  0   引用   1

    • avatar 康清玉 6

      呵呵,非常感谢,很好很强大

      • avatar kindle之家 1

        很有个性的一款主题配上很不错的内容,真不错,点个赞!

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        • 星川光