信息流广告怎么投放?浅谈信息流广告投放

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信息流广告怎么投放?浅谈信息流广告投放。当下非常火的信息流广告投放泛滥,平台很多,如何正确投放信息流广告获得最大的ROI才是关键。


信息流广告不同于SEM广告,sem广告是在用户有需求的前提下才展现给用户它所需求内容,而信息流广告则是根据用户的以往行为展现内容给用户激发用户潜在的需求,这就让获得ROI的难度增大,所以,信息流广告怎么投放并不是一件简单的事。信息流广告怎么投放?一起跟西安SEO看一个简单流程图:


上图可以简明扼要说明信息流广告投放的流程。那么,信息流广告怎么投放?一起看看详细的投放过程:

 

第一、信息流平台选择

平台选择的原则:相关性。不同的APP用户的属性大不相同,尤其是垂直行业的app,根据自己产品的属性选择对应的信息流平台最为明智,不同的信息流平台可能实用的内容不尽一样,如爱奇艺就需要做视频、朋友圈就要类似发微信分享的方式等。

对于综合性的信息流平台如目前主流的信息流平台:腾讯广点通、新浪粉丝通、今日头条广告平台等则要在投放是精细化地少选用户群体,否则平台本身流量巨大,用户属性标签限制不严谨会造成预算浪费,转化率低。

 

第二、分析目标群体需求

你打算用信息流广告来做转化,还是提升品牌知名度追求曝光曝光。一定要目标明确,针对受众群体需求详细区分,区别投放。信息流广告能够让用户在浏览信息时注意到你的广告信息而产生分享、购买、阅读或下载的欲望,多半属于感性消费,因此此时投放的广告是否切合用户的某些属性特征很重要。

针对目标群体分析,建议从以下7个角度考虑问题:

  • 我们的产品能够为用户解决那些问题(痛点)?
  • 除了用户的显性需求外,还有那些隐形需求能够激发用户?
  • 用户为什么会关注我们的产品,给他什么理由?
  • 我们的产品最适用哪些场景?
  • 与其他产品相比我们的产品会是用户的说选吗?
  • 哪些人群具有什么特性的人会关注到我们的产品?
  • 以什么角色什么内容发声最易引起用户的兴起?

这7个问题每一个展开调研都是一个很大的工作,在投放工作之前需要站在用户的角度多去仔细思考,围绕着自己的产品反复揣摩用户可能额意图,从用户的切身利益和兴趣点出发制作广告内容刺激用户关注您的产品。

 

第三、广告内容设计

广告内容设计包括文字、图像或视频。广告内容设计跟平台属性有一定关联,纯文字广告着重点在文案语言组织上;图文广告中图片的要求根据信息流平台不同的要求而不同,一般会有单图、三图样式;视频广告样式多为短视频,平台不一样展现要求不一样,朋友圈视频广告多见于平常朋友圈视频分享形式。在这些广告内容形式中所传递的信息量:纯文字<图文<或=视频广告。所以,广告内容的选择上要切合实际产品特点,突出能够解决用户痛点的某一两个亮点,揣摩用户意图有针对性地制作内容。

 

第四、着陆页的设计

明确了创意以后,就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候,先说下广告主投放信息流广告的目的,大致分为以下几类:

  • APP下载量(以游戏居多)
  • 报名参加活动(H5展现为主)
  • 在线支付购买
  • 线上咨询,线下购买(以服务类为主)

除开APP下载量的话,其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性,毕竟用户的访问时长越多,跳出率越低,那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面,以在线支付购买为例,我的排序顺序是:

  • 用户的痛点场景描述。(引起共鸣)
  • 造成的困扰和引起的后果。(担忧心态)
  • 产品提供的解决方法。(用户需求)
  • 品牌背书。(信任增强)
  • 风险评估和竞品比较(排除疑虑)
  • 第三方评价。(共性心理)

在整个阶段里面,要根据页面的设计适当的加入转化按钮,避免出现让用户找寻不方便的情况产生,也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

 

第五、广告投放设置

信息量广告目前主流的有腾讯广点通、智汇推、今日头条、新浪粉丝通、新浪扶翼、一点资讯等。所提供的投放后天基本差别不大,用户标签、细分筛选条件都会很详细,一般都会从以下几个维度的设置:

  • 用户年龄段选
  • 择用户性别选择
  • 兴趣爱好选择
  • 栏目选择
  • 手机系统选择
  • 用户地域选择

 

第六、推广数据追踪

完成上面五个五步才是信息流广告营销的开始,真正大量工作才开始,此时要做好数据的跟踪分析。选择一款自己最拿手的统计分析工具做数据跟踪。博主做sem营销经常使用百度统计,利用事件转化为每一次咨询或者每一次付费链接做记录,通过热力图查看设置的转化按钮是否合理,用户关注焦点在哪等,将统计的问题归纳,分析以备广告优化参考。

 

第七、A/B方案测试

SEM营销中常用的A/B方法在信息流广告中同样适用。分析出问题,针对问题制作A、B两套广告创意或着陆页,在相同的条件下,观察分析一段时期内二者的转化效果,对比优劣,将优秀胜出的广告创意或着陆页投放。随后,再不断地统计归纳、分析优化、对比,不停的优化和检验实际的效果,完善产品的用户画像。

 

第八、信息流相关指标

在信息流广告中,下面的这些投放指标博主经常用到,通过这些指标能够很好地帮助您进一步优化、完善广告创意。

CTR:互动率(点击率),即单组广告的互动数/展示数,互动率越高,表明用户对你的广告越感兴趣。

CPM:千次曝光成本,顾名思义,即每一组广告被曝光一千次的成本,这个指标能够反映当前大盘的广告成本大概是在什么区间。

CPC:单次点击成本,CPC直接关系到了单个激活用户的获取成本(CPA),所以广告投放过程中应该想办法降低CPC。

下载转化率:即用户点击广告到下载App的转化率,在控制了CPC的成本以后,我们应该想办法提高下载转化率,这样才能降低单个用户获取成本(CPA)。

CPA:即单个激活用户的获取成本,想办法控制CPA、且在有限的推广预算情况下获得更多的有效用户是广告投放的最终目标。

用户留存率:通过分析这个数据,可以反推回去,找出哪个广告获得的用户留存率较高,持续地优化这则广告。

信息流广告核心指标:平台曝光权重。曝光权重=出价*CTR。

信息流广告平台都有自己的算法,但有一个核心算法是不会变的,即曝光权重,出价*互动率=曝光权重。每一个信息流广告平台都希望给他的用户呈现更优质的广告,同时又希望从广告主身上获得更多收益,所以每个平台都倾向于给好的广告内容更多的曝光量。

信息流广告怎么投放?浅谈信息流广告投放就介绍到,关于信息流广告投放方法和技巧,博主会不断编写或整理分享。

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      目标受众分析是关键,还有渠道分流