微信营销自我生死拷问一:你是谁?

  • 2,524 views

微信营销自我生死拷问一:你是谁?

【导语】在追求微信营销的路上,很多企业一直在模仿却从未有超越,因为他们常常只是抓住了工具却忽略了工具两端的人,企业自己与用户。我常常告诫企业管理者,当你决定做微信营销时请问自己6个问题,如果想清楚了,无论你接下来做还是不做你都是明智的,否则也许最后你连死都不知道怎么死的。那么我们来逐一细说这事关微信营销命脉的6大问题吧。

拷问一:你是谁,用户知道吗?

企业一般容易犯2个迷糊,忘记自己和不知道粉丝应该是谁?不知道粉丝是谁会放到后面专门来讲,而忘记自己是这个问题的核心。忘记自己其实是企业还没搞清楚“你是谁”,因为搞清楚这个问题之后企业才能确定目标粉丝是谁,微信的功能该是什么?而要回答这个问题企业还必须再深挖2个问题,你的商务模式是什么和你的产品与服务是什么?

▍你的商务模式是什么

是B2C、B2B还是B2B2C,决定着你是直接面对终端消费者还是中间经销商、还是二者兼有之。如果你是B2C的模式,即代表你直接面向消费者服务,如星巴克、小米手机,那么显然关注企业微信的粉丝应该以消费者为主;如果你是B2B的模式,比如科通芯城是提供IC电子元件给中小企业的,中小企业直接采购它这边的产品,让后将它加工在收音机、玩具等产品上,类似英特尔的处理器也是典型B2B。这个时候它的微信可能更多地是为企业客户提供服务或招商,比如新品查询,库存查询,区域代理商查询等。甚至有些可能并不需要做微信公众账号,如一个做化妆品生产的朋友它直接依靠区域经销商卖货,那么他直接用个人微信与各地经销商联系起来,有想做代理加盟的直接加他的个人微信即可。

还有一类是B2B2C比如一些服装品牌以往靠区域代理商卖货,现在也开始做自己的商城渠道了,相当于是B2B、B2C并存状态,这样需要根据它自身的情况来考虑微信的价值是服务经销商还是消费者。

▍你的产品和服务是什么?

粉丝在关注你的时候就知道你是一个企业账号,它能长期的关注并愿意接受信息一定是因为企业自身产品或服务衍生出来的相关价值,而不是企业讲了一个笑话、做了一个活动。比如你关注招商信用卡中心,就是为了查询余额、方便接收消费信息等;关注艺龙旅行网就是为了订酒店、或者得到某地的旅游攻略;关注星巴克就是为了第一时间看看有什么新品咖啡或活动信息。

粉丝长期关注一个企业账号绝不是为了抛开它的产品或服务后的其它价值。当企业深刻明白这一点之后就会反省自己在微信上到底要提供什么功能,推送什么内容?一定不是那些跟粉丝没半点价值的心灵鸡汤等。

本文作者:三寿,新媒体和移动互联网营销的实践者,资深研究者,微营销实战教练 。

weinxin
我的微信
分享SEO优化、SEM营销、新媒体知识,交流营销运营经验,提供网站制作、SEO、竞价托管和公众号代运营服务。
王发利
  • 本文由 发表于 2014 年 3 月 26 日
  • 转载请务必保留本文链接:http://wangfali.com/seo/2739.html
什么事千人千面?详解百度千人千面算法! SEO知识

什么事千人千面?详解百度千人千面算法!

什么事千人千面?详解百度千人千面算法!在2020年的时候,百度搜索引擎官方开始上线千人千面算法,其实这个千人千面算法就是根据个人的喜好来展现搜索结果,这算法涉及到了个人的搜索习惯、个人的爱好、个人感兴...
SEO行业名词解释大全 SEO知识

SEO行业名词解释大全

优化网站做SEO,了解seo行业名词必看seo名词解释,明白seo行业、读懂seo名词解释能够帮助我们更好地工作和指导网站优化。在做SEO前先搞清楚这些seo行业名词,我想是很有必要的,今天借助王发利...
B2B网站上Ttitle应该怎么写? SEO知识

B2B网站上Ttitle应该怎么写?

B2B网站上Ttitle应该怎么写?很多中小企业卖家,选择b2b平台做关键词优化在当前来说,是省钱又有效的方法。因为,可以通过利用b2b网站的高权优势,帮助企业快速获得关键词排名和流量,从而提升产品销...
新手如何做好医疗SEO?该怎么做? SEO知识

新手如何做好医疗SEO?该怎么做?

新手如何做好医疗SEO?该怎么做?曾有人问医疗SEO该怎么做,尤其是新手。我想很多老鸟都是从新人走过来的,虽然医疗SEO相对来说是男一点,不过只要有一颗恒心,多学习、选好方向坚持新人也能做好医疗SEO...
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

评论:5   其中:访客  5   博主  0
    • 内涵图 内涵图 0

      内容不错

      • 奋斗的海棠果 奋斗的海棠果 2

        周末愉快,周末我得加班写论文,辛苦辛苦,拖延心理要不得啊,共同努力吧!

        • 西安SEO 西安SEO

          嗯,用户需求

          • 夏日博客 夏日博客 2

            公众微信号要想到用户真正需要的是什么。